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定價決策ppt課件-在線瀏覽

2025-06-15 23:17本頁面

　　

【正文】 d Costs不隨銷售量或產(chǎn)量變化可變成本Variable Costs隨產(chǎn)量變化Date? 固定成本 FC，變動成本 VC，單位變動成本Vc? 總成本 TC=F+V=F+VcQ（ 1）成本類型QC0VCTCFC2022/5/26? 企業(yè)要了解競爭者提供的每種產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，把他們作為自己產(chǎn)品定價的出發(fā)點(diǎn)。Date二、影響定價的因素定價目標(biāo)成本Date三、選擇定價方法? 定價的 3C模型法3C：顧客的需求表、成本函數(shù)、競爭對手的價格成本競爭者價格替代品價格顧客對獨(dú)特產(chǎn)品屬性的評價低價此價格可能無利潤高價此價格可能無需求2022/5/26? p＝ c （ 1＋ r）? 其中：? p為產(chǎn)品單價，? c為單位產(chǎn)品成本，? r為利潤率。預(yù)期銷售收益率為 20%。解：? 單位產(chǎn)品成本 =單位變動成本＋固定成本／銷售量 c=Vc+F/Q=10+300000 ／ 50000=16（美元）? 價格 p=c （ 1＋ 20%） =24（美元）Date? 當(dāng)公司推出一種新產(chǎn)品時，通常定價很高，希望盡快收回成本。? 飛利浦在制定影碟機(jī)價格時就犯過這樣的錯誤。日本的競爭對手卻制定了教低的價格，從而迅速地?cái)U(kuò)大了自己的市場份額，并進(jìn)一步大幅度地降低成本。?Date? 目標(biāo)定價法的主要目的的獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，銷售量越大，價格就可以越低。? 適用條件：市場中該產(chǎn)品供不應(yīng)求；企業(yè)處于壟斷地位；企業(yè)投資巨大，要保證收回。它們認(rèn)為定價的關(guān)鍵是顧客對價值的認(rèn)識，而不是銷售者的成本。制定的價格必需符合認(rèn)知價值。公司針對某一特定的目標(biāo)市場開發(fā)出一個產(chǎn)品概念，并計(jì)劃好產(chǎn)品的質(zhì)量和

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