定價(jià)決策ppt課件(參考版)
2025-05-01 23:17本頁面
【正文】 困難之處在于：如果有效，競爭者馬上就會(huì)效仿；如果無效，會(huì)直接浪費(fèi)資金。Date出廠價(jià)（ FOB價(jià)：起運(yùn)點(diǎn)船上交貨價(jià)） 運(yùn)費(fèi)由買主全額支付統(tǒng)一送貨定價(jià) 不管顧客在何方，都用相同的價(jià)格，加上相同的運(yùn)費(fèi)，即平均運(yùn)費(fèi)區(qū)域送貨定價(jià)津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)Date? 通過調(diào)整價(jià)格報(bào)答顧客的某些行為，如提早付款、批量購買、淡季購買等等。以此來反映地理需求與成本、細(xì)分市場需求、采購時(shí)間、訂貨數(shù)量等因素的差異。? 另一方面，價(jià)格高于成本越多，中標(biāo)的可能性越小。Date? 注意事項(xiàng)：? 一方面，公司制定的價(jià)格不能低于一定的水平。? 公司對(duì)競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)進(jìn)行預(yù)測，在此基礎(chǔ)上制定自己的價(jià)格，而不是嚴(yán)格按照公司的成本或需求。? 人們認(rèn)為市價(jià)反映了該行業(yè)的集體智慧，該價(jià)格既可以帶來合理的利潤，又不會(huì)破壞行業(yè)的協(xié)調(diào)性。Date? 隨行就市定價(jià)法非常普遍。Date? 采用隨行就市時(shí)，公司在很大程度上是以競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)的，而不太注重自己產(chǎn)品的成本或需求。? 價(jià)格越高，質(zhì)量越高 ? 同樣的價(jià)格，更高的質(zhì)量? 較低的價(jià)格，更高的質(zhì)量價(jià)值＝ 質(zhì)量性能 價(jià) 格Date? 價(jià)值定價(jià)法不僅是制定的產(chǎn)品價(jià)格比競爭對(duì)手低，而且是對(duì)公司整體經(jīng)營的重新設(shè)計(jì)，從而使公司成為真正的低成本制造商，同時(shí)不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。否則，公司就要放棄這一產(chǎn)品概念。接著，管理部門要計(jì)算出在此價(jià)格和成本下能否獲得滿意的利潤。然后管理部門要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的產(chǎn)品數(shù)量。Date? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)非常符合產(chǎn)品定位的思想。? 它們利用營銷組合中的非價(jià)格變量，在購買者心目中確立認(rèn)知價(jià)值。Date? 越來越多的公司正根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定
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