藥品定價(jià)ppt課件(參考版)
2025-01-11 05:35本頁面
【正文】 。 英國：由藥品價(jià)格調(diào)控方案決定，非處方藥不適用。 75 二、藥品生產(chǎn)過程的藥價(jià)管理 ① 推廣促銷費(fèi)用 ② 銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用 ③ 市場費(fèi)用 ④ 醫(yī)學(xué)費(fèi)用 ⑤ 發(fā)運(yùn)費(fèi)用 76 最高銷售費(fèi)用（ %） 最高銷售利潤（ %） 一類新藥 30 45 二類新藥 20 25 三類新藥 18 18 四類新藥 15 15 五類新藥 12 12 普通新藥 10 10 77 國家對藥品流通環(huán)節(jié)主要通過對藥品流通企業(yè)規(guī)定其商業(yè)差率來控制。 74 我國藥品價(jià)格實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理的原則。 73 ① 對藥品價(jià)格總水平進(jìn)行宏觀調(diào)節(jié) ② 研究制定藥品價(jià)格管理的方針和政策 ③ 確定切實(shí)可行的藥品價(jià)格干禮原則、模式、形式和手段。 ” 72 第四節(jié) 藥品價(jià)格的政府管制及模式比較 一、藥品價(jià)格管理的地位、任務(wù)和形式 是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要素，是實(shí)現(xiàn)藥品貿(mào)易、流通的經(jīng)濟(jì)杠桿。為追逐利益，聯(lián)盟成員之間的價(jià)格爭斗不可避免，這就必然導(dǎo)致卡特爾機(jī)制的瓦解。 ” 71 在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，價(jià)格聯(lián)盟被稱為 “ 卡特爾 ” ，任何價(jià)格卡特爾一經(jīng)形成必然走向它的反面?，F(xiàn)由于資源日益緊缺，國家對養(yǎng)生堂使用和引進(jìn)的龜鱉嚴(yán)格限定，同時(shí)野生龜鱉價(jià)格日益上漲，企業(yè)難以繼續(xù)以現(xiàn)有價(jià)格供應(yīng)消費(fèi)者。 改變或減少服務(wù)項(xiàng)目。 壓縮產(chǎn)品分量，價(jià)格不變。 采取不包括某些產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略。 68 Initiating Price Increases 促使企業(yè)提價(jià)的原因主要有以下幾點(diǎn)： 69 常用的幾種調(diào)價(jià)方法 采取推遲報(bào)價(jià)：生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)。 1996年 8月格蘭仕第一次降價(jià)，降幅平均達(dá)到 40%； 1997年格蘭仕第二次大幅降價(jià)，降幅在 29%～ 40%之間； 2022年 6月，格蘭仕以 “ 五朵金花 ” 系列等中檔機(jī)為主第三次大幅降價(jià)，降幅仍高達(dá) 40%； 2022年 10月，格蘭仕以黑金剛系列等高檔微波爐為主第四次大幅降價(jià)，降幅也高達(dá) 40%。其他企業(yè)進(jìn)入微波爐市場時(shí)，只有投資于較大規(guī)模的生產(chǎn)線才可能 取得與格蘭仕相近的生產(chǎn)成本，從而使國內(nèi)很多中小企業(yè)不可能再進(jìn)入該領(lǐng)域。 66 ? 微波爐處于競爭十分激烈的家電市場，格蘭仕不可能采取行政性的措施不讓其他企業(yè)進(jìn)入，因而格蘭仕采取了經(jīng)濟(jì)手段中最常用的方法 ——利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)。據(jù)某權(quán)威機(jī) 構(gòu)的評估，格蘭仕品牌無形資產(chǎn)達(dá)到 幣。 64 “ 價(jià)格屠夫 ” －－格蘭仕 格蘭仕的歷史可追溯至成立于 1978年的廣東桂洲羽絨制品廠，隨著公司的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，目前已形成了以微波爐和空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，豪華小飯煲為輔助產(chǎn)業(yè)，并兼 帶電熱水器、燃器具、消毒柜和抽油煙機(jī)等小家電的多元化經(jīng)營格局，成為國內(nèi)外家電行業(yè)的主導(dǎo)廠商。 –發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 –面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 50 ?聲望定價(jià) ——整數(shù)或高價(jià) ?尾數(shù)定價(jià) ——零頭價(jià)格 ?招徠定價(jià) ——以低價(jià)吸引顧客 51 心理 定價(jià)法 ——整數(shù) 定價(jià)（聲望定價(jià)） 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4100元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 52 心理 定價(jià)法 ——零頭 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 53 心理 定價(jià)法 ——分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 54 心理 定價(jià)法 ——習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 55 心理 定價(jià)法 ——招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 56 ? 產(chǎn)品大類定價(jià)（價(jià)格檔次差別） ? 選擇品定價(jià)（如：飯店酒水價(jià)格） ? 附帶產(chǎn)品定價(jià)（即主產(chǎn)品低價(jià)附屬品高價(jià)） ? 分部定價(jià)（固定費(fèi)用 +變動(dòng)費(fèi)用） ? 副產(chǎn)品定價(jià)（按其處理費(fèi)用或?qū)δ愁櫩腿旱膬r(jià)值定價(jià)） ? 產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1