價格談判ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上等于為自己設(shè)定了一個上限。開盤價不能不高，無特殊情況所報價格就不能再提高了，抬高價格只能使談判告吹。 ? 開盤價格的高低，足以影響對方對自己潛力的評價。一般來說，開盤價越高，對方對報價者的最終價格評價就越高，反之則越低。開盤價高可以容納對方的大力殺價，開盤價低，就失去了讓步的籌碼。 報最優(yōu)惠價格。有兩層含義：第一，既然報給你的是 “ 最優(yōu)惠價格 ” ，那就等于暗示對方，這是價格的下限，沒有還價的余地了；第二，賣方是把價格定在保本的基礎(chǔ)上，是低水平的定價，因此，買方很難在其他交易條件上得到更多的優(yōu)惠。 四 、實施報價 ?確定報價水平后，向?qū)Ψ教岢鰣髢r的態(tài)度要堅定果斷，毫不猶豫，不應(yīng)有任何動搖的表示。使人相信你方對談判抱著認(rèn)真和堅定的態(tài)度。 ?報價的表達(dá)應(yīng)是準(zhǔn)確而又明白的，以避免產(chǎn)生誤解或曲解。報價時不要流露出信心不足，更不能有半點歉意的表示，對所報的價格不要加以解釋、評論。 五、誰先報價 ?誰先報價都可以。如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭我斗，各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該首先報價，以此規(guī)定談判過程的起點，并以此來影響以后的談判過程。 ? 先報價的好處 ：先報價實際上為談判規(guī)定了一個框框，協(xié)議最終將在此范圍內(nèi)達(dá)成；先報的價格在整個談判過程中都會持續(xù)起作用。因此，先報的價影響大。 ? 先報價的不利之處 ：對方聽到報價后，可以對自己的想法進(jìn)行最后的調(diào)整。由于對方對先報價一方的價格起點有了了解，他們就可以修改自己的報價，獲得本來得不到的好處。 后報價的利弊 ? 針對不同情況采取不同策略 ? （ 1） 如果預(yù)期談判將會出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的氣氛，那么 先下手為強 ” 的策略就比較適用。 ? （ 2） 如果己方的談判實力強于對方，或者說與對方相比，己方在談判中處于相對有利的地位，那么，己方先報價是有利的。尤其是在對方對本次交易的市場行情不太熟悉的情況下，先報價的好處就更大。 ? （ 3） 如果談判對方是老客戶，同己方有較長的業(yè)務(wù)往來，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，誰先報價對雙方來說都無足輕重。 ? （ 4） 就一般慣例而言，發(fā)起談判的人應(yīng)帶頭先報價。 ? （ 5）如談判雙方都是談判行家，則誰先報價均可。如談判對方是談判行家，自己不是談判行家，則讓對方先報價可能較為有利。 ? （ 6）如對方是外行，暫且不論自己是不是外行，自己先報價可能較為有利，因為這樣做可以對對方起一定的引導(dǎo)
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