公關(guān)談判ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 判！” 卡拉 希爾斯愣住了，說中國是小偷有理有據(jù)，說美國是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)盜從何說起？ 吳儀不緊不慢的說，你們美國的博物館里，有多少東西是從中國搶過來的？這回 卡拉 希爾斯吃癟了。 （二）概說階段 （三）明示階段 （四） 交鋒與妥協(xié)階段 1）先報(bào)價(jià)，報(bào)高價(jià) 1975年 12月在柏林召開的歐洲共同體各國首腦會(huì)議上，舉行了削減英國支付共同體經(jīng)費(fèi)的談判。會(huì)議前，撒切爾夫人向共同體提出：英國對(duì)歐洲共同體負(fù)擔(dān)的經(jīng)費(fèi)過多，要求舉行談 判，削減英國支付共同體經(jīng)費(fèi)。各國首腦原來以為英國政府可能希望削減 3億英鎊，從談判的慣例出發(fā)，撒切爾夫人會(huì)提出削減 ，所以，他們就在談判中，提議可以考慮同意削減，這樣 討價(jià)還價(jià)下來，會(huì)在 3億英鎊左右的數(shù)目上達(dá)成協(xié)議。可是完全出乎大家的意料， 撒切爾夫人獅子大開口，報(bào)出了 10億英鎊的高價(jià)。 各國首腦們瞠目結(jié)舌，十分驚訝， 一致加以堅(jiān)決的反對(duì)?？扇銮袪柗蛉藞?jiān)持己見，聲稱這 10億英鎊是“英國的錢”，她不能把英國納稅人的錢，白白扔到大西洋里去，她在談判桌上始終表現(xiàn)出不與他國妥協(xié)的姿態(tài)，甚至威脅，如果他們不同意她的要求，英國將退出歐洲共同體。 結(jié)果，最終是在 8億英鎊的數(shù)目上達(dá)成了協(xié)議。 2）魚餌報(bào)價(jià)法 1994年，印度提出購買俄羅斯海軍的“戈?duì)柺部品蚝＼娚蠈ⅰ碧?hào)航空母艦。然而 2022年俄羅斯總統(tǒng)普京訪問印度時(shí)，卻宣布要把該艦無償贈(zèng)送給印度。事實(shí)上，俄國人的算盤更精，印度可以得到這艘航母，但是必須得在俄羅斯改裝成短距離起降航母才能使用。 據(jù)承擔(dān)改裝任務(wù)的俄羅斯北德文斯克船廠公布，航母的改裝費(fèi)用在 7億美元到 8億美元之間。如果包括武器在內(nèi)的采購費(fèi)用，印度竟要為這艘免費(fèi)的航母，付出至少 15億美元的費(fèi)用！ 面對(duì)這場(chǎng)看似條件優(yōu)厚的交易，印度實(shí)在是有苦說不出。為此在實(shí)際談判中，印度與俄羅斯對(duì)有關(guān)改裝和武器采購的價(jià)格問題，進(jìn)行了多達(dá) 25輪的談判。 最后在種種考慮之下，印度作出了讓步，同意了一攬子總額為 元的交易。以便印度前總理瓦杰帕伊2022年 11月 11日正式訪問俄羅斯時(shí)能夠簽署這份合同，接過這份“象征兩國友誼”的“厚禮”。 1）讓步的原則 2）讓步的選擇 龍永圖回憶說，當(dāng)中美入世談判幾乎再次面臨破裂之時(shí)，朱總理親自出面，把最棘手的七個(gè)問題找了出來要親自與美方談。 龍永圖還回憶到，談判剛剛開始，朱總理就把七個(gè)問題的第一個(gè)問題作出了讓步。當(dāng)時(shí)我有些擔(dān)心，悄悄地給總理寫條子。朱總理沒有看條子。 又把七個(gè)問題的第二個(gè)問題拿出來，又作了讓步。我又擔(dān)心了，又給總理寫條子。朱總理回過頭來，對(duì)我說：“不要再寫條子了！”然后，總理對(duì)美方代表說，涉及的七個(gè)問題我已經(jīng)有兩個(gè)作出了讓步，這是我們最大的讓步！美國代表對(duì)中國總理親自參與談判感到愕然，他們
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