公關(guān)談判ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 06:17本頁面
【正文】 要親自與美方談。當時我有些擔心，悄悄地給總理寫條子。 又把七個問題的第二個問題拿出來，又作了讓步。朱總理回過頭來，對我說：“不要再寫條子了！”然后，總理對美方代表說，涉及的七個問題我已經(jīng)有兩個作出了讓步，這是我們最大的讓步！美國代表對中國總理親自參與談判感到愕然，他們經(jīng)過商量，終于同意與中方達成入世談判的協(xié)議。大陸用這種原料的只有這家小企業(yè)，也僅有一家香港中間商進行這種原料的中間貿(mào)易。這家企業(yè)的公關(guān)談判代表事先雖有港商提價的思想準備，但萬萬沒有想到會提高好幾倍。所以，他費盡心機，磨破了嘴皮，想說服港商在原價的基礎(chǔ)上公關(guān)談判，提價的幅度不要太大。到最后，港商甚至發(fā)出最后通牒， “ 要么干，要么算！ ” 正在他焦頭爛額之際，忽然想到港商還不知道他們原料的儲存情況，于是計上心來。以后就不和你這種人打交道了！ ” 港商被這悶棍打慒了，他的本 意并非是喊天價摔倒這個客戶，而是想在這個客戶身上賺更多的錢，由于他不知這家企業(yè)原料的底細，又怕客戶將來真的轉(zhuǎn)產(chǎn)，使他無錢可賺，立刻軟了下來，答應(yīng)在原價的基礎(chǔ)上談判提價的幅度． 三、鍥而不舍 日本一家著名醫(yī)院歷史不長，其老板的創(chuàng)業(yè)，就是采用了堅持的手段才得以成功的，他的成功很發(fā)人深省。但他出身貧寒，沒有一大筆家產(chǎn)；他向親戚朋友借貸，他們不是和他一樣清貧，就是不愿借給他。 可銀行向他要不動產(chǎn)、有價證券的抵押，或者有著名的大公司擔保。為了使銀行相信他的償還能力和償還信心，他參加了巨額的人壽保險，用他所有的錢投保。 ” 銀行經(jīng)理說： “ 先生，所謂人壽保險，人不死是不能取出錢的呀！ ” 他說： “ 這項保險規(guī)定，如果保險費交了一年以上，就是自殺，也能取出保險費。 五、尋求依據(jù) 六、有限權(quán)力 一對年輕人在一家專賣家具的商場里，看上了一套標價為 23000元的板式拼裝家具。 ”于是兩位年輕人就開始張羅找搬運工、租卡車的事了。 七、利用時間的技巧 上世紀末，日本航空公司的三位代表為購買飛機前往美國，與美國波音飛機制造公司進行談判。 占盡“地利”優(yōu)勢的美國人，又在談判時間上作了巧妙的安排，他們把談判安排在日本人到達后的第二天早上八點鐘進行。 在整個過程中，三位日本代表靜靜地坐在談判桌邊，一言不發(fā)，顯得有點遲鈍和麻木。只見他臉上閃爍著得意洋洋的笑容，充滿了熱情和希望，聲音洪亮地對三位日本代表說： “ 請問，你們的看法怎么樣？ ” 第一位日本代表非常有禮貌地站起來說： “ 我們還不懂。 ” 美國 公司的主管如雷灌頂一般，渾身上下都涼透了，他無比沮喪、而又語無倫次地問： “ 從時間 什么 時候，開始，你們不懂？ ” 這回輪到第三位日本代表了，只見他也是非常有禮貌地站起來說道：“ 從關(guān)掉電燈，開始放映電視、幻燈時，我們就不懂
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1