公關(guān)促銷策略ppt課件-閱讀頁
2025-05-21 05:17本頁面
【正文】 季推廣期（ 2022年 11月 ~2022年元月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。同時利用淡季的反季促銷攻勢， 拉攏競爭對手的經(jīng)銷零售商。 40 對消費者展開的 SP活動 ? 新紀元 新氣象，溫馨華寶情 ——圣誕、元旦話題促銷 ? 時機：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀酬賓的由頭，以現(xiàn)場促銷誘導(dǎo)目標購買人 群產(chǎn)生購買沖動；借助集團內(nèi)部年底突擊消費以及迎接春季房產(chǎn)營業(yè)提 前定貨的機會，主推全年推廣銷售重點機型。 ? 方式：于現(xiàn)場面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利 +買贈 （與節(jié)日相關(guān)的話題、頗富創(chuàng)意的應(yīng)季贈品及免費的精美賀年卡） ? 機型：華寶主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 ? 方式： 在所有促銷末端 派發(fā)新品宣傳品，用 隨機附帶禮品的方法促進銷售， 并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎等活 動擴大活動影響面。 42 對團購市場展開的 SP活動 ? 各種形式的團購促銷活動 ? 目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏 競爭對手的通路成員。 ? 配合：對團購客戶的鼓勵政策。 ?讓利促銷； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； 44 強調(diào)親和力的促銷活動 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： 前 10名購房者可獲 50％折扣空調(diào)一臺； 前 100名購房者可獲 8折空調(diào)優(yōu)惠券一張 ... ： 舉行買空調(diào)贈過濾網(wǎng)等配件促銷活動。 主推機型： KF（ R） 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R） 120LW/C3S（ D） 1 KFR25GW/A2BP1 KFR33GW/A2P1 45 旺季銷售期（ 2022年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。 ?5。贈品及抽獎禮品就以各地實際情況相應(yīng)加以選擇。 ? 對于主銷機型 KF(R)25GW/C22(2504)、 KF(R)33GW/C2(D)2(3343) KF(R) 33GW/C2(D)2(3300)、 KF(R)50LW/B2(D)2(5004)、 KF(R) 71KW/B2(S)(D)3(7104)等 當以最為實惠的促銷方式為主，如華寶經(jīng)濟 機型刮刮卡大折價；以心理認同為主要目標。 49 對批發(fā)商展開的 PR活動 ? 目的：針對年終時機，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏對手的通路成員。 ? 配合：經(jīng)銷商的鼓勵政策。 ? 時間： 2022年 12月 ? 方式：攜禮品拜訪終端，給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 ? 配合：新聞 +專題報道 52 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 貼近目標消費 者，突出服務(wù) 主題，著重建 立與大眾的親 和關(guān)系。 15話題 房產(chǎn)商公關(guān) 以品牌形象及企業(yè)形象為核心的 軟性宣傳 53 3。 方式： ? 推出深入社區(qū)進行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 54 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開始升溫， XX可借機搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標消費者的距離。公布針對購房者實行 的優(yōu)惠促銷政策。 55 旺季促銷期（ 2022年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動的順 利進行；繼續(xù)強 調(diào)售后服務(wù)的主 題。 ?零售商公關(guān) 。 ? 方案的選擇以最為貼近公眾為原則，我們刻意針對的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象的塑造，以及 XX集團投身公眾事業(yè)的可行性探討。 輸通各路新聞媒體，對 XX集團領(lǐng)導(dǎo)者進行采訪，利用特寫、專題等采寫方式，從不同側(cè)面將 XX領(lǐng)導(dǎo)者由臺后推至幕前，通過其對 XX經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)、歷程及發(fā)展戰(zhàn)略的闡明，樹立 XX集團嚴謹、負責、以科技求進步、以管理為立基的企業(yè)形象。 與社會背景、熱點話題及公益事業(yè)的結(jié)合。 60 軟性宣傳操作原則 軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時期的推廣主題，達到企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的互攜互補。做到促銷亦公關(guān)，借以產(chǎn)生連動效應(yīng)。 ? 配合正面廣告?zhèn)鞑?，深化廣告主題； ? 品牌及產(chǎn)品形象生動化； ? 企業(yè)形象宣傳為支撐； ? 新聞宣傳的配合； XX 華寶 63 總結(jié) 3015 15253510205005101520253035404550910月 111月 24月 58月PRSP主要花費項目： ?11－ 1月促銷費用： 促銷活動費用； 售點宣傳品制作費用； 促銷廣告宣傳費用 ； 2－ 4月促銷費用： 新品上市巡展費用； 售點宣傳品制作費用 ?5－ 8月促銷費用： 促銷活動費用； 禮品制作費用； ?11－ 1月公關(guān)費用： 通路公關(guān)活動費用； 配合促銷活動的公關(guān)宣傳費用； 樹立企業(yè)形象的公關(guān)宣傳費用； ?2－ 4月公關(guān)費用： 軟性宣傳費用； 公關(guān)促銷活動宣傳費用； 樹立企業(yè)形象的公關(guān)宣傳費用； ?5－ 8月公關(guān)費用： 配合促銷活動的公關(guān)宣傳費用； 售后服務(wù)宣
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