《公關(guān)談判》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 、制造競(jìng)爭(zhēng) 二、冒適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn) 浙江有個(gè)小企業(yè)，用進(jìn)口的原料進(jìn)行生產(chǎn)。朱總理沒有看條子。以便印度前總理瓦杰帕伊2022年 11月 11日正式訪問俄羅斯時(shí)能夠簽署這份合同，接過這份“象征兩國(guó)友誼”的“厚禮”。 據(jù)承擔(dān)改裝任務(wù)的俄羅斯北德文斯克船廠公布，航母的改裝費(fèi)用在 7億美元到 8億美元之間。 結(jié)果，最終是在 8億英鎊的數(shù)目上達(dá)成了協(xié)議。各國(guó)首腦原來以為英國(guó)政府可能希望削減 3億英鎊，從談判的慣例出發(fā)，撒切爾夫人會(huì)提出削減 ，所以，他們就在談判中，提議可以考慮同意削減，這樣 討價(jià)還價(jià)下來，會(huì)在 3億英鎊左右的數(shù)目上達(dá)成協(xié)議。希爾斯愣住了，說中國(guó)是小偷有理有據(jù)，說美國(guó)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)盜從何說起？ 吳儀不緊不慢的說，你們美國(guó)的博物館里，有多少東西是從中國(guó)搶過來的？這回 卡拉 阿里森普接著說：“那么，以后你不要用手去摸空調(diào)機(jī)了，放心吧，那完全是正常的！” 中國(guó)前任外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)吳儀在中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判的前幾輪里，和美國(guó)貿(mào)易代表、號(hào)稱 “ 國(guó)際貿(mào)易談判圈中的鐵女人 ” —卡拉 阿里森普知道正面說理、反駁謬誤、對(duì)立爭(zhēng)辯都沒有任何好處，他了解情況后，首先故意說：“好吧，魯賓遜先生！我的意見和你相同，假如那批空調(diào)機(jī)發(fā)熱過高，別說再買，就是買了 也要退貨，你說是嗎？” “是的！”總工程師魯賓遜先生看到了希望、興高采烈地回答。 聰明的基辛格博士提出了一個(gè)最佳替代方案 ——“臺(tái)灣海峽兩邊的中國(guó)人都認(rèn)為只有一個(gè)中國(guó)”的措辭。通過卡特的斡旋，埃及總統(tǒng)薩達(dá)特和以色列總理貝京達(dá)成如下協(xié)議： 以色列把西奈半島還給埃及，以滿足埃及維護(hù)領(lǐng)土和主權(quán)完整的需要，埃及把西奈半島的大部分作為“非軍事區(qū)”，并與以色列簽訂停止敵對(duì)行動(dòng)的“和平協(xié)議”，以滿足以色列確保國(guó)家安全的需要。在美英等國(guó)的調(diào)解下，埃以雙方均采用了對(duì)抗性談判的模式：埃及認(rèn)為，西奈半島是埃及的領(lǐng)土，要堅(jiān)決收回，以維護(hù) 主權(quán)和領(lǐng)土的完整。印刷工人不僅加到了工資，而且，還禁止報(bào)社采用諸如排字自動(dòng)化之類的節(jié)支措施。第十三章 公關(guān)談判 管理學(xué)院 侯冬梅 第一節(jié) 公關(guān)談判概述 一、公關(guān)談判的概念 ：談與判的結(jié)合。波厄斯是美國(guó)著名的一位 “ 討價(jià)還價(jià)不讓步 ” 的人，在兩次罷工中，他 領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)堅(jiān)持目標(biāo)毫不退讓，在談判桌上大獲全勝贏得 了一系列似乎是成果卓著的合同。 ——公關(guān)談判 1967年中東戰(zhàn)爭(zhēng)后，以色列占領(lǐng)了埃及西奈半島約 6萬平方公里的土地。直到1978年，美國(guó)前總統(tǒng)卡特出面，邀請(qǐng)埃及、以色列兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到美國(guó)戴維營(yíng)去談判， 采用了合作性談判的模式，要求兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在考慮自身需要的同時(shí)，也要考慮對(duì)方的需要， 從需要出發(fā)尋找解決問題的途徑，最后雙方達(dá)成了共識(shí)：埃及的需要在于領(lǐng)土和主權(quán)的完整，而不是對(duì)以色列的安全構(gòu)成威脅；以色列的需要在于確保國(guó)家安全，而不
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