《公關談判》ppt課件-全文預覽
【正文】 、制造競爭 二、冒適當?shù)碾U 浙江有個小企業(yè)，用進口的原料進行生產(chǎn)。朱總理沒有看條子。以便印度前總理瓦杰帕伊2022年 11月 11日正式訪問俄羅斯時能夠簽署這份合同，接過這份“象征兩國友誼”的“厚禮”。 據(jù)承擔改裝任務的俄羅斯北德文斯克船廠公布，航母的改裝費用在 7億美元到 8億美元之間。 結(jié)果，最終是在 8億英鎊的數(shù)目上達成了協(xié)議。各國首腦原來以為英國政府可能希望削減 3億英鎊，從談判的慣例出發(fā)，撒切爾夫人會提出削減 ，所以，他們就在談判中，提議可以考慮同意削減，這樣 討價還價下來，會在 3億英鎊左右的數(shù)目上達成協(xié)議。希爾斯愣住了，說中國是小偷有理有據(jù)，說美國是知識產(chǎn)權的強盜從何說起？ 吳儀不緊不慢的說，你們美國的博物館里，有多少東西是從中國搶過來的？這回 卡拉 阿里森普接著說：“那么，以后你不要用手去摸空調(diào)機了，放心吧，那完全是正常的！” 中國前任外經(jīng)貿(mào)部部長吳儀在中美知識產(chǎn)權談判的前幾輪里，和美國貿(mào)易代表、號稱 “ 國際貿(mào)易談判圈中的鐵女人 ” —卡拉 阿里森普知道正面說理、反駁謬誤、對立爭辯都沒有任何好處，他了解情況后，首先故意說：“好吧，魯賓遜先生！我的意見和你相同，假如那批空調(diào)機發(fā)熱過高，別說再買，就是買了 也要退貨，你說是嗎？” “是的！”總工程師魯賓遜先生看到了希望、興高采烈地回答。 聰明的基辛格博士提出了一個最佳替代方案 ——“臺灣海峽兩邊的中國人都認為只有一個中國”的措辭。通過卡特的斡旋，埃及總統(tǒng)薩達特和以色列總理貝京達成如下協(xié)議： 以色列把西奈半島還給埃及，以滿足埃及維護領土和主權完整的需要，埃及把西奈半島的大部分作為“非軍事區(qū)”，并與以色列簽訂停止敵對行動的“和平協(xié)議”，以滿足以色列確保國家安全的需要。在美英等國的調(diào)解下，埃以雙方均采用了對抗性談判的模式：埃及認為，西奈半島是埃及的領土，要堅決收回，以維護 主權和領土的完整。印刷工人不僅加到了工資，而且，還禁止報社采用諸如排字自動化之類的節(jié)支措施。第十三章 公關談判 管理學院 侯冬梅 第一節(jié) 公關談判概述 一、公關談判的概念 ：談與判的結(jié)合。波厄斯是美國著名的一位 “ 討價還價不讓步 ” 的人，在兩次罷工中，他 領導工會堅持目標毫不退讓，在談判桌上大獲全勝贏得 了一系列似乎是成果卓著的合同。 ——公關談判 1967年中東戰(zhàn)爭后，以色列占領了埃及西奈半島約 6萬平方公里的土地。直到1978年，美國前總統(tǒng)卡特出面，邀請埃及、以色列兩國領導人到美國戴維營去談判， 采用了合作性談判的模式，要求兩國領導人在考慮自身需要的同時，也要考慮對方的需要， 從需要出發(fā)尋找解決問題的途徑，最后雙方達成了共識：埃及的需要在于領土和主權的完整，而不是對以色列的安全構成威脅；以色列的需要在于確保國家安全，而不
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