公關(guān)談判ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 06:17本頁面
【正文】 年中東戰(zhàn)爭后，以色列占領(lǐng)了埃及西奈半島約 6萬平方公里的土地。以色列認(rèn)為，他們幾次受到來自 西奈半島的攻擊，必須占領(lǐng)西奈半島以確保以色列的安全。直到1978年，美國前總統(tǒng)卡特出面，邀請埃及、以色列兩國領(lǐng)導(dǎo)人到美國戴維營去談判， 采用了合作性談判的模式，要求兩國領(lǐng)導(dǎo)人在考慮自身需要的同時(shí)，也要考慮對方的需要， 從需要出發(fā)尋找解決問題的途徑，最后雙方達(dá)成了共識：埃及的需要在于領(lǐng)土和主權(quán)的完整，而不是對以色列的安全構(gòu)成威脅；以色列的需要在于確保國家安全，而不是領(lǐng)土擴(kuò)張。正因?yàn)閮蓢髯缘男枰嫉玫搅藵M足，談判成功了， 12天解決了過去十一年沒能解決的問題。中美會談的公報(bào)遲遲不能出臺，以至于尼克松從北京飛往上海的飛機(jī)上，中美雙方的官員還在研究這一措辭 。解決了難題。誰料一到這家公司，該公司的總工 程師魯賓遜劈頭就說：“阿里森普，你還指望我們再買你的空調(diào)機(jī)嗎？”一了解，原來這家公司認(rèn)為剛剛從阿里森普那里買來的空調(diào)機(jī)發(fā)熱超過正常標(biāo)準(zhǔn)。 “自然，空調(diào)機(jī)在使用中是會發(fā)熱的，但你不希望它熱度超過全國電工協(xié)會規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)是嗎？” “是的！”對方不知不覺地又說了一次?！? 阿里森普興奮起來，拍拍對方的肩膀：“好極了，車間的溫度是 75華氏度，加上空調(diào)機(jī)可以高出的 72華氏度，一共是 147華氏度，如果你把手放進(jìn) 140 華氏度的熱水里，會把手燙傷的，是嗎？”總工程師雖不情愿，但也不得不點(diǎn)頭稱是。希爾斯 “ 斗 ” 的不可開交。希爾斯早有準(zhǔn)備的向吳儀公開發(fā)難： “ 我們和小偷談判！ ”意思是說，中國是知識產(chǎn)權(quán)的小偷！ 企圖一上來就給吳儀一個(gè)下馬威！吳儀馬上針鋒相對地回?fù)舻溃骸拔覀兒蛷?qiáng)盜談判！” 卡拉 希爾斯吃癟了。會議前，撒切爾夫人向共同體提出：英國對歐洲共同體負(fù)擔(dān)的經(jīng)費(fèi)過多，要求舉行談 判，削減英國支付共同體經(jīng)費(fèi)?？墒峭耆龊醮蠹业囊饬?， 撒切爾夫人獅子大開口，報(bào)出了 10億英鎊的高價(jià)?？扇銮袪柗蛉藞?jiān)持己見，聲稱這 10億英鎊是“英國的錢”，她不能把英國納稅人的錢，白白扔到大西洋里去，她在談判桌上始終表現(xiàn)出不與他國妥協(xié)的姿態(tài)，甚至威脅，如果他們不同意她的要求，英國將退出歐洲共同體。 2）魚餌報(bào)價(jià)法 1994年，印度提出購買俄羅斯海軍的“戈?duì)柺部品蚝＼娚蠈ⅰ碧柡娇漳概?。事?shí)上，俄國人的算盤更精，印度可以得到這艘航母，但是必須得在俄羅斯改裝成短距離起降航母才能使用。如果包括武器在內(nèi)的采購費(fèi)用，印度竟要為這艘免費(fèi)的航母，付出至少 15億美元的費(fèi)用！ 面對這場看似條件優(yōu)厚的交易，印度實(shí)在是有苦說不出。 最后在種種考慮之下，印度作出了讓步，同意了一攬子總額為 元的交易。 1）讓步的原則 2）讓步的選擇 龍永圖回憶說，當(dāng)中美入世談判幾乎再次面臨破裂之時(shí)，朱總理親自出面，把最棘手的七個(gè)問題找了出來
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