【正文】 售 點做促銷活動，保證春節(jié)前小旺季的銷量，保證淡季市場占有率。 ? 機型： XX新推出的低價機型 KF（ R）－ 50LW/DY（ F） KF（ R）－ 70LW/D （ F） KF（ R）－ 32LW/D（ F） KFR－ 25LW/DF ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 ?特價機型促銷的延續(xù)； ?房地產商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； ?精品限量促銷； 15 直接針對目標消費群的促銷活動 房地產商聯(lián)合促銷： ? 方式： 購空調者或享受房產商溫馨假日游一次； : ? 承諾于一定時限內購買 XX空調，可延長保修期 —由 3年增至 5年。 精品限量促銷 : ? 前 50名購買 XX新產品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 ?以特價機防備價格戰(zhàn) ?5。 17 ― ‖促銷方案的制定、實施應以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 ? 對于新產品 KF(R)26/35GW/H(F)和 KF(R)46LW/Y(F)的促銷應采取相 對有知識性和趣味性的促銷方式，如 XX空調新品機型抽獎生態(tài)游。 ? 對于主銷機型 KF(R)25GW/E(QF)(2581)、 KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)73LW/CY(F)G(7361)和 KC25/CY KC33/CY、 KC31/CY等改進機型當以最為實惠的促銷方式為主，如 XX主銷機型刮刮卡即買即贈，以心理認同為主要目標。 關鍵問題 20 淡季推廣期（ 2022年 11月 ~2022年元月）： 對批發(fā)商 — 借評選 XX模范店活動制 造話題 — 對零售店的年底拜訪活動 對消費者 — 通過新品上市、年度總結 等題材，軟性傳 播 XX 的質量技術形象提升產品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷活動制造公 關話題 核心任務： 配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。 ? 時間： 2022年 11月 ? 方式：答謝會、團拜會、聯(lián)誼會 ? 內容：答謝一年來的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市 有關通路政策的信息，聯(lián)絡合作感情。 22 對零售商展開的 PR活動 ? 針對零售商的年終拜訪 ?目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），拉攏 零售商，改善合作。 23 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ? 時間： 2022年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結等題材，軟性傳播 XX的質量技 術形象提升產品品牌及企業(yè)形象。 24 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務： 制造話題，提 高品牌能見度 加強形象宣傳。 15話題 XX― 理想的呼吸環(huán)境”大調查 房產商公關 與促銷相配合的軟性宣傳 25 ? 目的： 迎合消費者渴望呼吸新鮮空氣的心態(tài)。答案以與 XX新產品功 能相接近者為基礎進行抽獎。 XX“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調查 26 新產品巡展 方式： 組織專業(yè)推廣隊伍，攜 XX精品群于重點區(qū)域進行以現(xiàn)場 演出活動為依托，以產品競猜為手段，以獎品為誘因，吸 引人潮。 27 新品上市發(fā)布會 ? 目的：針對經(jīng)銷商，新聞記者等群體系統(tǒng)地介紹 XX的經(jīng) 營理念，品牌概念，新產品的先進性能，以及目前 空調行業(yè)的前衛(wèi)觀念。 ? 形式：充滿科技感的會議形式配合極富力度的新產品出臺 方式，為來賓充分展示 XX新產品的高科技理念。 ?內容：新產品介紹； 銷售獎勵政策的發(fā)布； 年度銷售計劃； 市場競爭勢態(tài)； 廣告、促銷活動的支持 訂貨及合同的簽定 … 產品定貨會 29 3。 方式： ? 承諾于一定時限內購買 XX空調，可延長保修期由目前 保修期的基礎上增加 1～ 2年。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務”理念，包括免費安裝設計、 100%電話回訪、 24小時服務到位等。 方式：聯(lián)合大型地產商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝 XX空調或設立展示宣傳角，于普通經(jīng)濟造用房社區(qū)中心 安裝華寶空調進行展示，并在現(xiàn)場設咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。 在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機，委 派專門人員針對不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調 機型知識進行介紹。 ?零售商公關 。 32 關于高考話題公關 選擇全國重點考場、銷售重點地區(qū)考場或相對落 后地區(qū)考場）免費安裝空調，或有選擇地對高考狀元 進行獎勵，借以制造新聞，提升企業(yè)形象； 33 小結 ? XX空調在整體公關促銷策略上把握以形象優(yōu)先的原則； ? 以形象的提升促進與目標消費者的溝通與理解，從而使公關活動顯得更加重要； ? 促銷方面因更強調話題性，故更加依賴于公關的配合。 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 促 銷 公 關 核心任務： 重點實施低價促銷， 注重給消費者的實惠 同時為旺季競爭作鋪 墊。 核心任務： 配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。 核心任務： 輸通各方關系 ,確保促銷活動的順利進行；繼續(xù)強調售后服務的主題。 關鍵問題 37 淡