品類促銷策略ppt課件-在線瀏覽
2025-03-08 21:03本頁面
【正文】 樂活動 ?選擇供應(yīng)商為行銷提供的新的 /引人注目的產(chǎn)品 ?采用刺激消費者興奮度的促銷工具 ?在門店位置中選擇形象最佳的位置進行 促銷 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 22 強化形象 品類戰(zhàn)術(shù) 具體形式 商品組合 列出支持形象的特色產(chǎn)品 定價 對樹立形象的商品訂立有競爭力的價格 陳列 陳列在重要位置上 促銷 ?與 當?shù)氐闹匾顒蛹按壬苹顒酉嗦?lián)系 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 23 糖果 /巧克力的案例 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 24 細品類及戰(zhàn)略 組合 陳列 定價 促銷 大 /超大糖塊 （利潤生成） 增加競爭對手沒有的品項 去除銷售緩慢和利潤較低的品項 給利潤高的品項多分配空間 黃金視線陳列高毛利商品 在關(guān)鍵品項上與競爭對手掛鉤，但其余品項可以同等或略高 充分展示銷售快的品項 盒 /聽 /特殊包裝（創(chuàng)造快樂） 減少品項數(shù)，集中在少數(shù)優(yōu)良品項上 積極的新品引進 減少空間分配 突出獨特的商品陳列 在關(guān)鍵品項上與競爭對手掛鉤，但其余品項可以同等或略高 在關(guān)鍵節(jié)日和季節(jié)促銷、盡量不降價 趣味包裝 （增加客流） 增加競爭對手沒有的品項 去除銷售緩慢和利潤較低的品項 高周轉(zhuǎn)的商品陳列量大 黃金視線陳列高毛利商品 在關(guān)鍵品項上與競爭對手掛鉤，其余與之價差不超過10% 節(jié)日促銷、 上海報 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 25 品類促銷的七大技能 一 、 促銷品類選擇的五大要素 （ 注意：違反以下其中任何一條都不可以成為品類促銷的商品 ） 。 也就是說這是一個商品點 。 例如：燈泡品類在正常銷售期時 ， 只有二十幾支基礎(chǔ)單品 ， 而當做品類促銷時可擴展至近二百種各式各樣的燈泡單品 。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 26 品類促銷的七大技能 全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低 。 可以為全店的銷售帶來額外銷售額 。 最好為季節(jié)性商品或一次性銷售商品 ， 這樣也不會蠶食本品類在本店的銷售額 。即：品類促銷面對的顧客面要廣，多在 20至50歲女性消費者身上打主意。 其單品數(shù)量可與一個上萬平方米的大型超市的數(shù)量相當 ， 甚至要更多 。 且盡量低價不收取其它促銷費用 ， 以保證進貨價格的低廉性 。 但生鮮食品類中也有如月餅等比較出色的促銷品類 。 已成功運作適宜品類促銷的商品小分類：絲巾 、 絲襪 、防曬霜 、 小禮品式毛巾 、 時尚 MP 各式新潮便捷式電風扇 、 廉價數(shù)碼相機 、 派對和節(jié)慶用品 （ 圣誕 、 春節(jié) ） 、 兒童水上用品 …… 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 29 品類促銷的七大技能 若做季節(jié)性品類促銷商品時 ， 要比其它商家提前入季 12周 ， 做到先入為主 ， 先聲奪人之勢 。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 30 品類促銷的七大技能 三 、 品類促銷的價格策略： 選擇品類中 13支暢銷的單品做品類促銷的驚爆價 。 選擇品類中 58支較暢銷的單品做品類促銷的超低價 ，要求其促銷售價低于市場正常售價的 1530%， 毛利率控制在1015%以上 。 品類促銷結(jié)束后 ， 留下的品項售價在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持比市場正常售價便宜 10%。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 31 品類促銷的七大技能 四 、 品類促銷的賣場管理： 極大的擴展促銷品類的商品陳列面，充分利用店促區(qū)、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。 驚爆價 、 超低價的商品更要加大倍數(shù) 。 但在促銷結(jié)束前三天要控制正常促銷售價的品類單品的訂量 ， 允許斷缺貨 ， 對驚爆價 、 超低價的品類單品要開始縮小陳列面 ， 不要發(fā)生斷缺貨 。 針對一些品類促銷 ， 要增派現(xiàn)場售賣的促銷員 ， 加強引導(dǎo)消費 ， 全面 、 深入 、 細致的展現(xiàn)該品類的系列商品 。 專辟出海報的一個專頁刊登促銷品類的重點商品 ， 要突出促銷品類的多種 、 多樣性及價格的優(yōu)勢 。 時限性：一個品類促銷時段最好為兩周 （ 14天 ） ， 不宜太短 （ 因品類促銷有很強的口碑傳播性 ， 時效長 。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 34 品類促銷
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