采購(gòu)談判ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 03:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交流。這樣以來(lái)，滿足他人需要和愛(ài)好的人，本身的需要和愛(ài)好也能從對(duì)方那里得到滿足。正是根據(jù)這個(gè)道理，人們樂(lè)于用投其所好的策略和技巧來(lái)達(dá)到自己的目的。 合理性分析：有一定的合理性。 將投其所好、 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) 作為一種談判的技巧和方法用于談判實(shí)踐中，其基本的思想，就是為了使談判達(dá)成有利于已方或有利于雙方的協(xié)議，談判者 根據(jù)對(duì)方的需要、愛(ài)好、有意思地迎合對(duì)方 ，使雙方達(dá)成共識(shí)，在找到了共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步提出自己的要求和條件，使對(duì)方容易接受和認(rèn)可，進(jìn)而使自己的談判企圖和目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) 有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)想辦法知道 對(duì)手的需要 ，因此盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員的需要。但采購(gòu)員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓
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