采購談判ppt課件-閱讀頁
2025-05-22 03:27本頁面
【正文】 的進(jìn)程，并最終達(dá)到自己的目的的高明的談判者往往利用最后期限的談判技巧，巧妙地設(shè)定一個(gè)最后期限，使談判過程中糾纏不清、難以達(dá)成的協(xié)議在期限的壓力下，得以盡快解決。當(dāng)談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮便會(huì)日益增加，而這種 不安與焦慮 ，在談判終止的那一刻，將會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)，而這正是運(yùn)用談判技巧的最佳時(shí)機(jī)。 在談判中、雙方的利益不一致是必然的，有時(shí)甚至是尖銳對立的，堅(jiān)持對立的立場、各不想讓、常使談判出現(xiàn)僵局。 關(guān)心對方的利益。成功地、合作的談判的關(guān)鍵在于找出什么是對方的真正需要。 只與有權(quán)決定的人談判 談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。 這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng) 盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判 ，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給
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