談判要點(diǎn)ppt課件-閱讀頁
2025-05-18 18:19本頁面
【正文】 ? 馬上 ? 遲一些 ?二 ） 你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告 ，按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談 ，你一點(diǎn)五十五分到時(shí) ， 只見屋子里已經(jīng)排了長隊(duì) ， 你認(rèn)為自己成功的機(jī)會是 ? 變小了 ? 變大了 ? 不受影響 十二、誰有力量 ● 力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全 是主觀的，看不見，摸不著。 ●談判者會根據(jù)一些客觀的東西判斷力量的大小，但主觀影響更大，并不一定是買方有力量。 ●迫不及待、害怕談判破裂會喪失力量。 ?●讓對手感到有競爭壓力以降低對方的力量，對談判結(jié)果有利。 ?測試十四：你想買一臺舊車 ， 向車主問價(jià) ， 對方說我丈夫說了 ， 少 5000元不賣 ， 看樣子 ， 她不大情愿對價(jià)格作出讓步 。 ●不讓步又給自己留余地。 ●須態(tài)度強(qiáng)硬時(shí)主事人遠(yuǎn)離現(xiàn)場，最好以電話或信函通知對方。 ?測試十五：你上百貨商店買冰箱 ， 看中一種標(biāo)價(jià) 1800元的 ， 你要求打點(diǎn)折 ， 售貨員說 ， 標(biāo)價(jià)已是最低價(jià) ， 規(guī)定不能再打折 ， 你是 認(rèn)為是實(shí)情 ? 繼續(xù)和他砍價(jià) ? 要求找經(jīng)理 十五、世上沒有不變的價(jià)格 ●如碰到不變的價(jià)格，還價(jià)就是。 ●只有經(jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理。 ?測試十六：一家運(yùn)輸公司發(fā)傳真說如果同意降價(jià) 5%， 他們愿意接受你方為運(yùn)往約旦的鏟土設(shè)備所作的投標(biāo) ， 你是 ? 只答應(yīng)降價(jià) 3% ? 同意 ? 告訴對方 ， 要是同意修改氫標(biāo)條款可以考慮折扣 十六、如何不再讓步 ●帶計(jì)算器，當(dāng)面算出對你的損失有多大， 讓他看到你不讓步的理由。 ●決定信念，不受影響。 ●改換所裝的方法。 ?●時(shí)刻提醒自己謹(jǐn)防騙局。 ●拖延一般對被威脅方有利，尋找回旋余地， 并盡量擴(kuò)大。 案例九：電影中的英雄與歹徒 ?測試十九：你是一名起重機(jī)的采購，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時(shí)你認(rèn)為： ?這是一家不錯(cuò)的公司 ?資料全是真的吧？ 十九、別讓對方摸透你 ●別讓對方摸透你，同時(shí)多了解對方。 ? END 二十、談判的準(zhǔn)備 ●做好兩方面情報(bào)的收集。 ●設(shè)定談判的目標(biāo)，確定
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