談判要點(diǎn)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 18:19本頁(yè)面
【正文】 厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對(duì)你的業(yè)務(wù)能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這時(shí)你是 ? 以牙還牙 ? 平心靜氣 ? 拂袖而去 十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者 ●以牙還牙中能加劇雙方的惡行。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過(guò)程也是相互交換的過(guò)程。 ?●你是買(mǎi)方要加以利用。 ?：你想賣(mài)掉自己的舊車(chē) ， 換新的 ， 覺(jué)得舊車(chē)能值 5500元 ， 雖然有一點(diǎn)小故障 ， 你上廣告時(shí)會(huì)： ? 要價(jià) 5500， 后加 ONO ? 要價(jià) 5900 ? 要價(jià) 6000。 ●避免對(duì)方對(duì)出價(jià)的疑慮。 ●降低對(duì)方的期望值。 8萬(wàn) 八、如何讓對(duì)手降價(jià) ●用你的開(kāi)價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買(mǎi)方。 ?● 單方善意的讓步不會(huì)較化對(duì)方，反而會(huì)更加強(qiáng)硬 ?測(cè)試八：你想買(mǎi)下一家要價(jià) 19。 ?測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商 ， 想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約會(huì) ， 幾經(jīng)延遲后 ， 對(duì)方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場(chǎng)第四候機(jī)室 ， 起飛前幾分鐘與你見(jiàn)面 ， 機(jī)會(huì)難得 ， 他一邊辦手續(xù)一邊對(duì)你說(shuō)可以和你簽一個(gè)六個(gè)的供貨合同 ， 要你開(kāi)個(gè)最低價(jià) 。 ” 請(qǐng)問(wèn)你是： ? 照辦 ? 堅(jiān)持簽一份正式的合同 ? 告訴對(duì)方 ， 朋友之間何須什么字據(jù) ? 要求寫(xiě)得更詳細(xì)一點(diǎn) ?案例七：租辦公室的合同 六、對(duì)談判者最有用的問(wèn)題：如何避免措辭含混的合同 ●謹(jǐn)防上當(dāng)，便宜沒(méi)好貨。 ●單方善意的讓步不會(huì)軟化對(duì)方，反而會(huì) 更加強(qiáng)硬。 ●對(duì)方會(huì)能你下一個(gè)讓步。 ●合理建議。 ●不去爭(zhēng)論誰(shuí)是誰(shuí)非。 ●出價(jià)一定要回價(jià)。 你認(rèn)為： ? 這個(gè)價(jià)格無(wú)法拒絕 ? 里面有沒(méi)有別的名堂 ?慶祝做成一筆有利的買(mǎi)賣(mài) 三、談判者最不該做的事 接受對(duì)方的第一次出價(jià) ●營(yíng)業(yè)人員要有贏利的觀點(diǎn)。 ? 請(qǐng)他等廣告刊出后再談 ? 再討討價(jià) ?二 ） 你想買(mǎi)汽車(chē) ， 正好廣告有一輛 15萬(wàn)你中意的汽車(chē) ， 你只湊足 14。 案例五：山東老大爺?shù)墓适? ?測(cè)試三： （ 一 ） 你想出售自己的汽車(chē) ，得知賣(mài)得好能 15萬(wàn) ， 準(zhǔn)備在報(bào)紙上作廣告 ， 這時(shí)一個(gè)人上門(mén)出 16。 ? 對(duì) ? 錯(cuò) ? 要看事實(shí)指的是什么 ?三 ） 要是對(duì)方不接受我的合理建議 ， 我可以撥腿離開(kāi)談判桌 。
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