設(shè)計(jì)談判ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 08:04本頁面
【正文】 報(bào)價(jià)原則 ? 不接受 『 電話報(bào)價(jià) 』 ,堅(jiān)持 『 當(dāng)面報(bào)價(jià) 』 ? 先報(bào)價(jià)者不利 —充分商談 ,拖延時(shí)間 , 以利報(bào)價(jià)正中下懷 ? 先賣 『 人 』 後賣 『 車 』 ? 近貴遠(yuǎn)便宜 還價(jià)法則與鐵律 A :公司定價(jià) C :業(yè)代底限 B :客戶出價(jià) D :業(yè)代還價(jià) E :客戶最高承受價(jià) F :成交價(jià) ● 還價(jià)鐵律 , 往中間協(xié)調(diào) ,作 哀兵狀 還價(jià)方式與幅度 60 2 8 18 32 H模式 60 0 0 0 60 G模式 60 1 1 10 50 F模式 60 1 0 10 49 E模式 60 2 12 18 28 D模式 60 22 17 13 8 C模式 60 15 15 15 15 B模式 0 0 0 0 0 A模式 合計(jì) (元 ) 第四次 第三次 第二次 第一次 降價(jià)方式 客戶需求的確認(rèn) ? 商品 – 汽車 .配件 .保險(xiǎn) ? 購車條件 – 折扣 .贈(zèng)品 ? 服務(wù) – 交車前 .交車後 ? 人際關(guān)係 消費(fèi)者的需求是全面性的組合 ,口中說的卻是 $$$ 反對(duì)意見的心理原因與處理 ? 反對(duì)原因 – 貪小便宜 – 害怕吃虧 – 試探 – 不信任 – 得寸近尺 – 希望尊重 ?處理方法
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