跨文化談判ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 18:30本頁面
【正文】 間區(qū)間 ? 達(dá)成協(xié)議 ? 談判雙方必須對最后簽署的合同達(dá)成共識，才不會導(dǎo)致合同執(zhí)行期間可能出現(xiàn)的問題 ? 談判協(xié)議的翻譯 成功的跨文化談判者的個體特征 ? 成功的美國談判者 ? 知道何時讓步 ? 談判開始時立場堅定 ? 拒絕提前讓步 ? 不攤牌 ? 在談判陷入僵局時才接受讓步 ? 制定談判大原則，細(xì)節(jié)安排交給下屬 ? 談判前盡可能擴(kuò)大自己的可能選擇范圍 ? 講誠信 尊重對手 成功的美國談判者 ? 準(zhǔn)確清晰地陳述自己立場 ? 知道如何推進(jìn)談判 ? 熟知談判的所有議題 ? 有良好的時間觀念并保持一致 ? 能使得對方透露其立場卻能長久保持自己的立場藏而不露 ? 讓談判對方先提要求以獲得最佳交易 成功的阿拉伯談判者 ? 維護(hù)談判各方的榮譽(yù)、自尊和尊嚴(yán) ? 避免與對方直接沖突 ? 不將對方置于必須承認(rèn)失敗的窘境 ? 受到所有人的尊敬和信賴 ? 有一定的威望使得別人聽從，并想出讓大家都佩服的解決方案 ? 能夠公正 并了解所有談判方的立場 ? 能拒絕各種對手企圖施加的壓力 成功的阿拉伯談判者 ? 能調(diào)動讓對手佩服的德高望重的人去說服對方 ? 能夠保密 并因此而贏得談判對方的信賴 ? 能夠控制情緒，尤其是憤怒 ? 用會議作為協(xié)調(diào)的手段 ? 了解對方在執(zhí)行談判決定時遇到的困難 ? 能容忍阿拉伯人時間觀念的缺乏 ? 相信自己擁有真理，相信自己一定會最后獲勝 成功的瑞典談判者 ? 安靜而好思 ? 守時，極其禮貌 ? 直截了當(dāng) ? 追求高效多產(chǎn) ? 深沉，但沒有架子，小心謹(jǐn)慎 ? 相當(dāng)靈活 成功的瑞典談判者 ? 不流露情緒和情感 ? 對意料之外的提議反應(yīng)緩慢 ? 隨意 親切 ? 充滿奇想 ? 追求完美 ? 躲避沖突 ? 保護(hù)個人隱私 成功的意大利談判者 ? 戲劇感較強(qiáng)，決不掩飾情緒 ? 善讀面部表情和手勢 ? 喜歡歷史 ? 不相信任何人 ? 很注重自己在別人眼中留下‘美好形象’ ? 相信個人的主動性和創(chuàng)造性 不看好團(tuán)隊 成功的意大利談判者 ? 始終保持盡責(zé)、諒解的態(tài)度 ? 一直有所防備 ? 從不欣賞絕對的觀點(diǎn) ? 能想出新招使得對方不能動彈 ? 能用微妙的手段處理權(quán)力沖突 ? 知道如何使用阿諛奉承 ? 能讓其他談判人陷入復(fù)雜的境地 成功的印度談判者 ? 追求真理，無畏無懼 ? 不怕說出自己的要求 ? 自我控制 ? 尋找令所有談判方都滿意的解決方案 ? 尊重談判對方 ? 決不使
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