公關(guān)談判ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 06:17本頁面
【正文】 為牟取高額的利潤，把原料的報價提高了好幾倍。 （五）談判的結(jié)束階段 第三節(jié) 公關(guān)談判技巧 一、制造競爭 二、冒適當(dāng)?shù)碾U 浙江有個小企業(yè)，用進(jìn)口的原料進(jìn)行生產(chǎn)。我又擔(dān)心了，又給總理寫條子。朱總理沒有看條子。 龍永圖還回憶到，談判剛剛開始，朱總理就把七個問題的第一個問題作出了讓步。以便印度前總理瓦杰帕伊2022年 11月 11日正式訪問俄羅斯時能夠簽署這份合同，接過這份“象征兩國友誼”的“厚禮”。為此在實際談判中，印度與俄羅斯對有關(guān)改裝和武器采購的價格問題，進(jìn)行了多達(dá) 25輪的談判。 據(jù)承擔(dān)改裝任務(wù)的俄羅斯北德文斯克船廠公布，航母的改裝費用在 7億美元到 8億美元之間。然而 2022年俄羅斯總統(tǒng)普京訪問印度時，卻宣布要把該艦無償贈送給印度。 結(jié)果，最終是在 8億英鎊的數(shù)目上達(dá)成了協(xié)議。 各國首腦們瞠目結(jié)舌，十分驚訝， 一致加以堅決的反對。各國首腦原來以為英國政府可能希望削減 3億英鎊，從談判的慣例出發(fā)，撒切爾夫人會提出削減 ，所以，他們就在談判中，提議可以考慮同意削減，這樣 討價還價下來，會在 3億英鎊左右的數(shù)目上達(dá)成協(xié)議。 （二）概說階段 （三）明示階段 （四） 交鋒與妥協(xié)階段 1）先報價，報高價 1975年 12月在柏林召開的歐洲共同體各國首腦會議上，舉行了削減英國支付共同體經(jīng)費的談判。希爾斯愣住了，說中國是小偷有理有據(jù)，說美國是知識產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)盜從何說起？ 吳儀不緊不慢的說，你們美國的博物館里，有多少東西是從中國搶過來的？這回 卡拉 在第一輪談判開始進(jìn)行禮節(jié)性的握手、拍照、攝相時，卡拉 阿里森普接著說：“那么，以后你不要用手去摸空調(diào)機(jī)了，放心吧，那完全是正常的！” 中國前任外經(jīng)貿(mào)部部長吳儀在中美知識產(chǎn)權(quán)談判的前幾輪里，和美國貿(mào)易代表、號稱 “ 國際貿(mào)易談判圈中的鐵女人 ” —卡拉 然后，阿里森普開始討論具體問題了，他問道：“按標(biāo)準(zhǔn)，空調(diào)機(jī)的溫度可以比室溫高出 72華氏度，是嗎？ “是的‘”總工程師說，“但你們的產(chǎn)品卻比這高得多，簡直叫人沒法摸，難道這不是事實嗎？” 阿里森普也不和他爭辯，反問道：“你們車間的溫度是多少？” 總工程師說：“大約是 75華氏度。 阿里森普知道正面說理、反駁謬誤、對立爭辯都沒有任何好處，他了解情況后，首先故意說：“好吧，魯賓遜先生！我的意見和你相同，假如那批空調(diào)機(jī)發(fā)熱過高，別說再買，就是買了 也要退貨，你說是嗎？” “是的！”總工程師魯賓遜先生看到了希望、興高采烈地回答。 （四）安排時空 （ 1）場所的選擇 （ 2）場所的條件 （ 3）談判座位
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