【正文】 優(yōu)惠 ? 機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合：主題促銷廣告及店頭宣傳；經(jīng)銷商的鼓勵政策；新聞宣傳的配合。 ? 對批發(fā)商 — 通路讓利 對零售店 — 促銷期間售點(diǎn)建設(shè)及支持 — 年終售點(diǎn)生動化評比活動 ? 對消費(fèi)者 — 反季特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團(tuán)購市場促銷活動 38 對零售商展開的 SP活動 ? 售點(diǎn)生動化宣傳建設(shè) ? 時機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2022年 11月－ 2022年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn)地面推 廣，保證促銷活動績效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動化宣傳評比 ? 時機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2022年 1月 ? 方式：展開末端建設(shè)評比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積 極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵零售商合作積極性； 39 對消費(fèi)者展開的 SP活動 ? 感受華寶的關(guān)愛 ——反季促銷 反季節(jié)促銷，推廣空調(diào)制暖功能 ? 時機(jī)：針對 11月北方供暖前期，以及 1112月底華東地區(qū)無取暖狀態(tài)的自然 情況；配合空調(diào)產(chǎn)品小旺季的銷售。 36 華寶空調(diào)促銷策略 ? 謀求市場份額，鞏固市場地位； ? 消費(fèi)需求出發(fā)，采取切實(shí)有效的促銷手段（主要以價格促銷為主）。 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi)者，突出服務(wù)主題，著重建立與大眾的親和關(guān)系。 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實(shí)有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力 ，以適價格戰(zhàn)之需。 第三部分：華寶空調(diào) 35 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機(jī)型鞏固 市場份額。 ?以促銷活動為核心的軟性 宣傳； ?高考話題公關(guān)。 31 旺季競爭期（ 2022年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動的順 利進(jìn)行 . ?經(jīng)銷商公關(guān) 。 公布針對購房者實(shí)行的優(yōu)惠促銷政策。 30 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開始升溫， XX可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。 ? 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) XX的售后服務(wù)內(nèi)容， 宣傳 XX的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 28 ?時間： 2022年 3月 ?地點(diǎn)：全國重點(diǎn)城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經(jīng)銷商 ?目的：通過在銷售旺季到來之前的產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商獎勵政策的發(fā)布、 企業(yè)與經(jīng)銷商的交流，增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨信心，增強(qiáng)企業(yè)與經(jīng) 銷商的凝聚力。 ? 地點(diǎn)： 隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市， 召集當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷商及記者，在當(dāng)?shù)嘏e辦發(fā)布會。同時于現(xiàn)場陳列 XX新產(chǎn)品及主銷產(chǎn)品進(jìn)行展示。獎品為 XX先鋒產(chǎn)品、 長效折價卷以及環(huán)保產(chǎn)品，亦可利用互聯(lián)網(wǎng)同時進(jìn) 行。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫為支點(diǎn)，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。 新品上市發(fā)布會 新產(chǎn)品巡展 3。 ? 利用年節(jié)促銷活動制造公關(guān)話題 ? 時間： 2022年 12月－ 2022年 1月 ? 方式：以 XX高層領(lǐng)導(dǎo)答謝消費(fèi)者及社會各界的支持，年節(jié)推出 超值產(chǎn)品饋消費(fèi)者等。 ?時間： 2022年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 ? 配合：鼓勵政策。 21 對批發(fā)商展開的 PR活動 各種形式的年終批發(fā)商答謝會 ? 目的：針對年終時機(jī)，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏競 爭對手的通路成員。 配合方式： POP的整體應(yīng)用； 促銷媒體的選擇性投放； 18 關(guān)于高考話題性促銷 ? 目的：針對特定人群，帶動銷量的提升； ? 方式：以高考成績分?jǐn)?shù)為基準(zhǔn)，決定優(yōu)惠額度； ? 機(jī)型： XX主推機(jī)型及特價機(jī)型 ? 配合：大規(guī)模軟性宣傳 +廣告 +店頭宣傳 +網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳 19 XX空調(diào)公關(guān)策略 ? 以品牌形象與企業(yè)形象為核心，提高借勢造勢力度； ? 加強(qiáng)親和力； ? 對促銷活動的密切配合。 以利產(chǎn)品形象的樹立 。贈品及抽獎禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。 1假日促銷組合 ?高考話題性促銷 各地的分公司在總公司促銷方案的基礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費(fèi)者偏好、競爭對 手勢態(tài)等方面實(shí)際情況制定、實(shí)施促銷方案。 機(jī)型： KF（ R） 26/35GW/H（ F） KF（ R） 46LW/Y（ F） 16 旺季競爭期（ 2022年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實(shí)有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，使 XX目標(biāo)受眾直接針對 XX新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購買地點(diǎn)予以反饋，同時與抽獎相結(jié)合。