促銷策略樓宇ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 12:26本頁面
【正文】 6/4 35 POP廣告 2022/6/4 36 ?３、根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶诸? ?國際性廣告 ?全國性廣告 ?地區(qū)性廣告 ?區(qū)域性廣告 ?針對某一具體單位或個人的廣告 2022/6/4 37 ? ４、根據(jù)廣告具體目的分類 ? 銷售廣告 ? 需求廣告 ? ５、根據(jù)廣告的內(nèi)容分類 ? 商品廣告 著重宣傳具體產(chǎn)品，力在推銷產(chǎn)品 ? 企業(yè)廣告 著重宣傳介紹企業(yè)形象，力在提高知名度與影響度[適用于無法宣傳具體產(chǎn)品或不易說清具體產(chǎn)品的企業(yè)。 ?作用： ?溝通產(chǎn)銷、開拓市場 ?引導(dǎo)消費(fèi)、刺激需求 ?啟迪創(chuàng)造、推動競爭 ?建立聲譽(yù)、塑造形象 ?傳播文化、發(fā)展藝術(shù) 2022/6/4 27 二、廣告的分類 ?１、按照廣告?zhèn)鞑ッ襟w分類 ?印刷品廣告： 報紙、雜志、包裝、郵寄、招貼畫、傳單等； ?電波廣告： 電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等； ?交通工具廣告： 電車、汽車、輪船、火車、飛機(jī)等； ?禮品（珍惜品）廣告 2022/6/4 28 報紙名稱 平均期印數(shù) (萬份 ) 參考消息 人民日報 揚(yáng)子晚報 南方都市報 羊城晚報 楚天都市報 新民晚報 北京晚報 大河報 南方日報 齊魯晚報 錢江晚報 現(xiàn)代快報 燕趙都市報 北京青年報 新快報 華商報 每日新報 經(jīng)濟(jì)日報 2022/6/4 29 中國 24家報紙進(jìn)入世界發(fā)行量前100名排行 ?在莫斯科舉行的第 59屆世界報業(yè)大會，世界報業(yè)協(xié)會向與會的的 1700多名與會人員宣布了 2022年世界發(fā)行量前 100名 (日報 )的報紙排行，中國共有 24家報紙榜上有名。適用于： 市場大，多屬便利品； 產(chǎn)品信息必須以最快速度 告知消費(fèi)者； 消費(fèi)需求日趨增加； 產(chǎn)品具有差異化的機(jī)會，富有特色； 產(chǎn)品有隱藏性質(zhì)須告知消費(fèi)者； 產(chǎn)品能夠激起情感性購買動機(jī)； 資金充足，有力支持廣告計劃。如特殊品、選購品；企業(yè)與中間商、消費(fèi)者關(guān)系亟待改善； ? 產(chǎn)品性能及使用方法需作示范； ? 需要經(jīng)常維修或需退換。 2022/6/4 9 三、促銷的基本策略 ? 推動策略 ：是指通過人員推銷方式為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。 ? 工業(yè)用品相對有效的促銷手段次序： ? 人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系。它是市場營銷組合的第二層次，是營銷組合的具體結(jié)果，形成企業(yè)營銷策略的總體格局。 ? 促銷的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易。從此，西鐵城表由于其世人皆知的卓越質(zhì)量，連續(xù)數(shù)年在歐洲、亞洲市場手表銷量排名第一，成為今日的世界名牌！ 第一部分 促銷組合 2022/6/4 5 一、促銷的含義與作用 ? 含義； （ Promotion） 即促進(jìn)銷售，是指通過人員推銷和非人員推銷的方式，傳遞商品或服務(wù)存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)所能帶給他的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起顧客需求、促進(jìn)顧客采取購買行為的目的?？胀赌翘欤鄙w機(jī)如期而知，數(shù)千只手表從高空天女散花般紛紛落下，早已等候多時的來自四面八方的人們沸騰了，
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