促銷策略樓宇ppt課件-展示頁
2025-05-16 12:26本頁面
【正文】 那些檢到了從幾百米高空投下的手表的幸運者發(fā)現(xiàn)手表依然完好無損、走時準(zhǔn)確時興奮不已，一個個奔走相告。 2022/6/4 3 促銷導(dǎo)入案例：西鐵城表的促銷 ?在澳大利亞一家發(fā)行量頗大的報紙上，某日刊出一則引人注目的廣告：某廣場某日某時將要空投手表，檢到就免費奉送。第十一章 促銷策略 2022/6/4 2 ?能力目標(biāo) :掌握促銷組合的方式；掌握給企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的基本技巧；掌握人員推銷的技巧。 ?訓(xùn)練任務(wù) :試為一種產(chǎn)品策劃一個簡單的廣告方案；試模擬人員推銷。一下子引起澳大利亞人的熱切關(guān)注。西鐵城這一偉大創(chuàng)舉成為各新聞媒體報道的熱點。 ? 促銷首先要通過一定的方式進(jìn)行； ? 促銷的任務(wù)就是要達(dá)成買賣雙方的信息溝通。 作用： 傳遞信息、溝通渠道 誘導(dǎo)需求、擴大銷售 突出特點、強化優(yōu)勢 提高聲譽、鞏固市場 2022/6/4 7 二、促銷組合 ? 促銷組合指企業(yè)根據(jù)促銷需要，對各種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合編配。 ? 促銷的主要方式有： ? 人員推銷 \廣告 \營業(yè)推廣 \公共關(guān)系 ? 消費品相對有效的促銷手段次序： ? 廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系。 制定促銷組合要考慮以下因素： 促銷目標(biāo)； 產(chǎn)品性質(zhì)； 產(chǎn)品生命周期（如 P２３８表 111）； 市場性質(zhì)（地理范圍大小、市場類型、消費者性別等特征、用戶類型）； 促銷預(yù)算（按營業(yè)額預(yù)算還是按促銷效果適時調(diào)整）。適用于： ? 小企業(yè)，缺乏資金推出廣告； ? 市場集中，渠道短，銷售力量強； ? 產(chǎn)品單價高。 拉引策略 ：是通過以廣告方式為主的促銷組合，把消費者吸引到企業(yè)特定的產(chǎn)品上來的促銷策略。 2022/6/4 11 促銷組合（ Promotion mix) 2022/6/4 12 促銷工具示例 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 直復(fù)營銷 影視廣告 抽獎 報刊稿件 對組織推銷 目錄銷售 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個人推銷 郵購 戶外廣告 贈品 研討會 展銷會 網(wǎng)上銷售 海報和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會議 電話銷售 包裝廣告 贈券 出版物 電視購物 店堂陳列廣告 折扣 年度報告 Email 小冊子 展銷會 游說 傳真 企業(yè)刊物 事件 關(guān)系 2022/6/4 13 2022/6/4 14 2022/6/4 15 2022/6/4 16 2022/6/4 17 2022/6/4 18 2022/6/4 19 2022/6/4 20 第二部分 廣告 2022/6/4 22 濃縮精華，助你一臂 —— 玉米粥廣告 2022/6/4 23 愛不釋手，抱瓶痛飲 —— 啤酒廣告 2022/6/4 24 嫦娥奔月，志在月餅 —— 月餅的廣告 2022/6/4 25 ?廣告大師奧格威：企業(yè)不做廣告，就如同男子在黑暗當(dāng)中向情人拋媚眼 2022/6/4 26 一、廣告的作用 ?概念：由特定的廣告主，有償使用一定的媒介，傳播商品和服務(wù)信息給目標(biāo)顧客的促銷活動。 ?中國的 《 參考消息 》 、 《 人民日報 》 、 《 廣州日報 》 、 《 南方都市報 》 、 《 羊城晚
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