【正文】 14 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務： 以話題性促銷為 主，為新產品上 市及旺季競爭作 鋪墊。 ? 方式：在所有促銷末端 派發(fā)新品宣傳品，用 隨機附帶禮品的方法促進銷售， 并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎等活 動擴大活動影響面。 ? 方式：于現場面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利 +買 贈（與節(jié)日相關的話題、頗富創(chuàng)意的應季贈品及免費的精美賀年卡） ? 機型： XX主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/E（ QF）（ 2581） KF（ R）－ 35GW/G（ QF）（ 3581） KF（ R）－ 50LW/BY（ F） G（ 5061） KF（ R）－ 73LW/CY（ F） G（ 7361） ? 配合： DM單及地方性時效廣告。 ? 對批發(fā)商 — 通路讓利 ? 對零售店 — 促銷期間售點建設及支持 — 年終售點生動化評比活動 ? 對消費者 — 特價機型特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團購市場促銷活動 — 促銷活動信息告知 11 對零售商展開的 SP活動 ? 售點生動化宣傳建設 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2022年 11月－ 2022年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點宣傳品及產品特別陳列做售點 地面推廣，保證促銷活動績效，推廣產品，贏得零售商合作 信心； ? 年終生動化宣傳評比 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2022年 1月 ? 方式：展開末端建設評比（包括宣傳及產品陳列），回饋與支持合作 意愿積極的零售商，促進末端建設，鼓勵零售商合作積極性； 12 對消費者展開的 SP活動 ? 新紀元 新氣象，世紀 XX情 ? 時機：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀酬賓的由頭，以現場促銷誘導目標購買 人群產生購買沖動；借助集團內部年底突擊消費以及迎接春季房產營 業(yè)提前定貨的機會，主推全年推廣銷售重點機型。 核心任務： 制造話題，提 高品牌能見度 加強形象宣傳。 核心任務： 在產品的銷量上做 文章，利用切實有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。 理解與支持 任務 策略 主題 第二部分： XX空調 8 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 核心任務： 淡季后期銷售小 高潮階段實現庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。與此同時，大眾對企業(yè)的進一 步理解也是我們的主要任務。 ? 此案主要以品牌及產品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關思考。公關 /促銷策略 2 目錄 第一部分：綜述 ? 說明 ? 我們面臨的課題 ? 公關促銷的總體調性 第二部分： XX空調 ? 促銷策略 ? 公關策略 ? 小結 第三部分：華寶空調 ? 促銷策略 ? 公關策略 ? 小結 第四部分：其它建議 ? 關于企業(yè)形象公關 ? 軟性宣傳操作原則 ? 總結 第一部分：綜述 站在 XX總部的角度， 將公關 /促銷作宏觀的思考。 4 說明 ? 根據 XX公司品牌指引手冊，我們嚴格將 XX與華寶的公關和促銷策略分別進行闡述，并將企業(yè)形象單獨作為公關課題進行研討，同時將新聞操作作為重要的輔助推廣手段進行整合性思考。 ? 根據 XX公司新一個冷凍年度產品整體推廣計劃，我們將 XX/華寶的公關與促銷策略分為三個階段進行探討： 2022年 11月 ~2022年元月 2022年 2月 ~4月 2022年 5月 ~8月 淡季推廣期 新品上市期 旺季競爭期 5 我們面臨的課題 ? 我們借由 PR/SP針對如下問題探討解決之道 ： 如何使公關 /促銷形成合力，針對細分消費者及特定人群，不同層面、不同角度地展開攻勢？ ? 空調銷售的淡旺季曲線及每個銷售時期不同的營銷任務； ? 如何近距離傳達 XX與華寶的不同的產品信息及品牌形象； ? 如何爭取 XX與華寶不同的消費人群； ? XX與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差別性策略； ? 如何理清企業(yè)形象在公關與促銷中所扮演的角色； 6 總體調性 配合各品牌不同時期的營銷任務，使各自的目標 消費群切實感受品牌內涵，堅定其購買信心，最 終產生購買行動。 集團總部制定全國范圍內的公關 /促銷方案，以 輿論聲勢創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結合各分公司面 臨的不同的市場問題，分層級地設計多樣化的促 銷活動，形成立體的推廣組合。 新品上市期 （ 2022年 2月 ~4月） 旺季競爭期 （ 2022年 5月 ~8月） 促 銷 公 關 核心任務： 以話題性促銷為 主，為新產品上 市及旺季競爭作 鋪墊。 核心任務： 配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經銷商。 核心任務： 輸通各方關系 ,確 保促銷活動的順 利進行 . 9 XX空調促銷策略 關鍵問題 10 淡季推廣期（ 2022年 11月 ~2022年元月）： 核心任務： 淡季后期銷售小 高潮階段實現庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。年底經銷商信心亟 待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。 13 對消費者展開的 SP活動 ? XX世紀新奉獻：新品上市促銷活動 ? 時機： 2022年元旦到 2022年農歷年間，結合春季促銷針對上市底價機型在