促銷策略ppt課件(2)-展示頁
2025-05-11 00:14本頁面
【正文】 人員的工作業(yè)績進行科學(xué)而合理的考核與評估。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 14 混合獎勵制 ? 混合獎酬的常用形式有：薪金＋傭金；薪金＋分紅獎勵；傭金＋分紅獎勵；薪金＋傭金＋分紅獎勵；薪金＋傭金＋分紅獎勵＋期權(quán)。 （三）人員推銷的基本策略 試探性策略 刺激 —反應(yīng)策略 針對性策略 配方 —成交策略 誘導(dǎo)性策略 誘發(fā) —滿足策略 四、人員推銷的形式、對象與策略 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 13 五、推銷人員的獎勵 單純薪金制 ? 具體說來就是：職務(wù)工資＋崗位工資＋工齡工資。 向生產(chǎn)用戶推銷。 會議推銷 這種推銷形式接觸面廣，推銷集中，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品，成交額大，推銷效果較好。 柜臺推銷 又稱門市推銷，柜臺推銷與上門推銷正好相反，它是等客上門式的推銷方式。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。 不足之處： 一是支出較大，成本較高；二是對推銷人員的要求較高。 ? 在人員推銷活動中，推銷人員、推銷對象和推銷品是三個基本要素。 ? 拉式策略是指企業(yè)主要運用非人員推銷方式把顧客拉過來，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 6 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略（ Pull strategy）。促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。追求立竿見影，大張旗鼓，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 (3)公共關(guān)系（ public relations）：幫助企業(yè)與公眾溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾，爭取理解和支持，樹立形象。 企業(yè) 消費者 人員推銷 營銷推廣 公共關(guān)系 廣告 中間商 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 反饋 反饋 反饋 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 4 三、促銷的主要方式 依據(jù)促銷過程所用的手段區(qū)分，促銷又可分為： (1)人員促銷：推銷人員深入中間商或消費者、用戶，通過直接推薦、介紹，促動顧客。 (3)指導(dǎo)消費，擴大銷售。 ∞ 促銷具有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是溝通信息 2. 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為 3. 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 3 二、促銷的作用 (1)傳遞信息，強化認知。第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 1 第 8章 促銷策略 促銷與促銷組合 人員推銷策略 廣告策略 公共關(guān)系策略 銷售促進策略 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 2 促銷與促銷組合 ∞ 一、促銷的含義 ∞ 促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。促銷是企業(yè)通過人員和非人
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