促銷策略ppt課件(2)-閱讀頁(yè)
2025-05-17 00:14本頁(yè)面
【正文】 傭金和預(yù)提傭金之分。 特別獎(jiǎng)勵(lì) ? 特別獎(jiǎng)勵(lì)的具體形式有業(yè)績(jī)特別獎(jiǎng)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)等。 ? 推銷人員業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果既可作為分配報(bào)酬的依據(jù)，又可作為企業(yè)人事決策的重要參考指標(biāo)。 ? 績(jī)效考核的總標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增加和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相一致。 廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 開(kāi)拓性廣告、勸告性廣告、提醒性廣告 第八章 促銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 19 二、廣告媒體 ? 廣告媒體，也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 （一）廣告媒體的種類及其特性 ? 廣告媒體的種類很多，不同類型的媒體有不同的特性。 缺點(diǎn)：因報(bào)紙登載內(nèi)容龐雜，易分散對(duì)廣告的注意力；印刷質(zhì)量較差，吸引力低；廣告時(shí)效短，重復(fù)性差，只能維持當(dāng)前的效果。 缺點(diǎn)：發(fā)行周期長(zhǎng)，靈活性較差，傳播不及時(shí)；讀者較少，傳播不廣泛。 缺點(diǎn)：時(shí)間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不易記憶；有聲無(wú)形，印象不深；不便存查。 缺點(diǎn)：時(shí)間性強(qiáng)，不易存查；制作復(fù)雜，費(fèi)用較高；因播放節(jié)目繁多，易分散對(duì)廣告的注意力。 缺點(diǎn)：虛假信息較多，病毒的傳播，硬件的限制，保密工作有待加強(qiáng)。由于廣告接受者的反應(yīng)是多方面的，于是就形成了不同類別的廣告效果。 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 第八章 促銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 27 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 測(cè)定方法主要有： –廣告費(fèi)用占銷率 –廣告費(fèi)用增銷率 –單位費(fèi)用促銷法 –單位費(fèi)用增銷法 –彈性系數(shù)測(cè)定法 第八章 促銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 28 廣告訴求認(rèn)知效果的測(cè)定 ? 廣告訴求認(rèn)知效果也稱廣告的間接經(jīng)濟(jì)效果。 ? 對(duì)廣告訴求認(rèn)知效果的測(cè)定，主要測(cè)定知名度、注意度、理解度、記憶度、視聽(tīng)率、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等項(xiàng)目。公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系，但又不同于一般社會(huì)關(guān)系，其基本特征表現(xiàn)在以下幾方面： 公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。 公共關(guān)系的活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 第八章 促銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 30 二、公共關(guān)系的作用 ? 搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，社會(huì)服務(wù) 第八章 促銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 31 三、公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序 （一）公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 銷售促進(jìn)有如下特點(diǎn)： 銷售促進(jìn)促銷效果顯著 銷售促進(jìn)是一種輔助性促銷方式 銷售促進(jìn)有貶低產(chǎn)品之意 ? 不足之處：銷售推廣的許多做法顯得急于推銷，頻繁運(yùn)用或使用不當(dāng)會(huì)讓人懷疑，甚至反感，自貶身
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