促銷策略教學(xué)目ppt課件-閱讀頁
2025-01-19 02:07本頁面
【正文】 (4)廣告形式具有可控性 。 (5)廣告效果受媒體影響較大 。 第十二章 促銷策略 二、廣告的功能及類型 ? 1．廣告的功能。 (1)引起注意 。 (3)激發(fā)購買欲望 。 第十二章 促銷策略 ? 2．廣告的類型。 (1)按廣告內(nèi)容劃分 ， 可分為產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告 。 (3)按廣告在傳播時間上的要求劃分 ， 可分為時機性廣告 、 短期性廣告和長期性廣告 。 第十二章 促銷策略 ? 3． 廣告策略的選擇 。 (1)廣告目標(biāo)的確定 。 但不同企業(yè) ． 在不同的發(fā)展階段 ， 其具體的廣告目標(biāo)又可能不同 。 (2)廣告媒體的選擇 。 第十二章 促銷策略 (3)廣告內(nèi)容的設(shè)計 。 USP是由 R． 雷斯在 20世紀(jì) 50年代提出的 ， 以后逐步發(fā)展成為廣告創(chuàng)意的一個基本原則 。 確定廣告媒體 、 設(shè)計好廣告內(nèi)容后 ， 還要安排廣告發(fā)布時間 。 (5)廣告效果的評估 。 第十二章 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 一、公共關(guān)系的含義及作用 ? 二、公共關(guān)系的活動方式 ? 三、公關(guān)活動的組織 第十二章 促銷策略 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 、 市場營銷活動的深入開展 ，如何處理好與社會公眾的關(guān)系 ， 作好公關(guān) ， 對現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展具有越來越重要的意義 。 第十二章 促銷策略 一、公共關(guān)系的含義及作用 ? 1．公共關(guān)系的含義。由于公共關(guān)系主體的范圍不同，其含義也有廣義、狹義之分。狹義的公關(guān)作為企業(yè)的一種促銷方式，是指通過各種傳播媒介，與社會公眾保持良好關(guān)系，從而為企業(yè)營銷創(chuàng)造一個和諧外部環(huán)境的活動。 第十二章 促銷策略 ? 2． 公共關(guān)系的作用 。 (2)溝通情感 、 樹立形象 。 第十二章 促銷策略 二、公共關(guān)系的活動方式 企業(yè)在公關(guān)活動的不同階段有不同目標(biāo) ， 而要實現(xiàn)這些目標(biāo) ， 必須善于運用各種公關(guān)活動方式 。 (1)按接觸公眾的工作方式 ， 可分為宣傳性公關(guān) 、交際性公關(guān) 、 服務(wù)性公關(guān) 、 社會性公關(guān)和征詢性公關(guān) 。 第十二章 促銷策略 三、公關(guān)活動的組織 由于不同時期企業(yè)所處環(huán)境不同 ， 與社會公眾關(guān)系的程度也有所不同 ， 所以每一次公關(guān)活動都各有特色 ， 但其組織程序都大致相同 。 ? 2． 確定公關(guān)對象 。 ? 4． 公關(guān)活動的組織與實施 。 第十二章 促銷策略 第五節(jié) 營業(yè)推廣 ? 一、營業(yè)推廣的特點與作用 ? 二、營業(yè)推廣的方式 ? 三、營業(yè)推廣的策劃 第十二章 促銷策略 一、營業(yè)推廣的特點與作用 營業(yè)推廣是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場中 ， 為迅速刺激需求和鼓勵購買而采取的各種短期性促銷方式的統(tǒng)稱 。 一般說來 ，營業(yè)推廣有以下幾方面的作用： （ 1） 通過營業(yè)推廣 ， 能夠引起消費者的興趣 ， 刺激他們的購買行為 ， 在短期內(nèi)達(dá)成交易 。 （ 3） 通過營業(yè)推廣 ， 可以促進(jìn)與中間商的中長期業(yè)務(wù)關(guān)系 ，從而有利于雙方的合作 。 ? 1． 針對消費者的營業(yè)推廣方式 。常用的方式有： (1)贈送樣品 。 (3)折價券 。 (5)產(chǎn)品陳列或示范表演 。 第十二章 促銷策略 ? 2．針對中間商的營業(yè)推廣方式。 對銷售本企業(yè)產(chǎn)品的中間商提供業(yè)務(wù)上的指導(dǎo) ， 協(xié)助其改善經(jīng)營管理 ， 提高推銷效果 。 為銷售本企業(yè)產(chǎn)品的中間商培訓(xùn)銷售 、 維修人員 ， 便于擴大商品銷售 。 即企業(yè)與中間商合作開展廣告宣傳活動 ， 共同開發(fā)市場 。即組織所有銷售本產(chǎn)品的中間商進(jìn)行銷售競賽，對銷售業(yè)績突出的予以獎勵。 中間商在一定時期內(nèi)銷售達(dá)到一定數(shù)量可享受一定價格折扣率 。 贈品不僅是對消費者的營業(yè)推廣方式 、 對中間商來說也是一種重要的推廣工具 、 既可為中間兩帶來實際利益 ，又可增進(jìn)雙方之間的感情 。 （ 1） 銷售紅利 。 （ 2） 推銷競賽 。 （ 3）特別推銷金。 第十二章 促銷策略 三、營業(yè)推廣的策劃 為保證營業(yè)推廣活動取得預(yù)期的滿意結(jié)果 ， 事先必須進(jìn)行周密策劃 。 ? 1． 確定營業(yè)推廣目標(biāo) 。 一般說來 ， 應(yīng)包括以 下內(nèi)容： (1)激勵幅度 。 (3)推廣方式 。 (5)推廣期限 。 (7)推廣預(yù)算 。 第十二章 促銷策略 ? 4． 營業(yè)推廣方案的實施 。 在方案實施過程中 ， 還要密切注意市場條件的變化 ， 以便根據(jù)實際情況對推廣方案進(jìn)行及時調(diào)整 。 每次營業(yè)推廣活動結(jié)束后 ， 都要對推廣效果進(jìn)行評估 。 第十二章 促銷策略 本 章 完
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