促銷策略教學目ppt課件(參考版)
2025-01-07 02:07本頁面
【正文】 評估的方式與廣告相同 ， 一是要看這次推廣的經(jīng)濟效益 ，二是要看對消費者態(tài)度等方面的影響 ， 以便總結經(jīng)驗 ， 為下一次推廣提供借鑒 。 ? 5． 營業(yè)推廣方案的評估 。 測試通過后 ， 企業(yè)還應制定詳細的實施計劃 ， 以便有效執(zhí)行推廣方案并進行控制 。 第十二章 促銷策略 ?3． 營業(yè)推廣方案的測試：推廣方案確定后 ， 若條件允許 ， 應先進行小范圍的測試 ， 以檢驗方案的可行性與效果 。 (6)推廣時機 。 (4)推廣途徑 。 (2)推廣對象 。 ? 2． 制定營業(yè)推廣方案 。 包括確定推廣目標 、 制定推廣方案以及方案的測試 、 實施和評估等 。企業(yè)給予推銷員一定的現(xiàn)金、禮品或本企業(yè)的產(chǎn)品，以鼓勵其努力推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 即在推銷人員中開展推銷競賽 ，對推銷產(chǎn)品有功的人員或銷售額領先的推銷員給予獎勵 ， 用于鼓勵推銷員 、 調(diào)動推銷員的積極性 。 即事先規(guī)定推銷人員的銷售目標 ， 對超指標的推銷人員按比例提成一定的紅利 ， 以鼓勵推銷員多推銷商品 。 第十二章 促銷策略 ? 。 (6)贈品 。 (5)價格折扣 。 第十二章 促銷策略 (4)銷售競賽。 (3)合作廣告 。 (2)人員培訓 。對中間商的營業(yè)推廣方式主要有： (1)經(jīng)營指導 。 此外，還有以舊換新、價格折扣、競賽、抽獎及贈品印花等等。 (4)特價包裝 。 (2)附送贈品 。 對消費者進行營業(yè)推廣 ， 其目的是促使老顧客重復購買 ， 吸引新顧客試用 ， 爭奪其他品牌的消費者 。 第十二章 促銷策略 二、營業(yè)推廣的方式 企業(yè)營業(yè)推廣的方式可以分為三類：一是對消費者營業(yè)推廣 ， 二是對中間商的營業(yè)推廣 ， 三是對推銷人員的營業(yè)推廣 。 （ 2） 通過營業(yè)推廣 ， 企業(yè)向顧客提供一些特殊的優(yōu)惠條件 ，可以有效地抵御和擊敗競爭者 。 營業(yè)推廣的最終作用是刺激需求 、 促進銷售 ， 但不同階段的不同推廣活動 ， 又能產(chǎn)生不同的具體效果 。 ? 5．公關活動的效果評估。 ? 3． 選擇公關活動方式 。 ? 1． 明確公關目標 。 (2)按企業(yè)與環(huán)境之間的適應程度或發(fā)展的不同階段，可分為建設型公關、維系型公關、防御型公關、進攻型公關和矯正型公關。公關活動方式多種多樣 ， 可從不同角度作不同分類 。 (3)調(diào)解糾紛 、 爭取諒解 。 在市場營銷活動中 ． 公共關系的作用主要體現(xiàn)為： (1)監(jiān)察環(huán)境 、 搜集信息 。 ? 從上述概念可以看出，公共關系由社會組織、公眾和傳播媒介三個要素組成。廣義的公關是指政府、企業(yè)或社會團體，為取得社會公眾的信賴、理解與合作而采取的政策、服務和活動。公共關系，是 20世紀 70年代后在西方發(fā)展起來的一種促銷方式，又稱為 “ 公眾關系 ” ，簡稱“ 公關 ” 。 正是基于這一點 ， 菲利普 ． 科特勒在其 4P’s組合的基礎上 ． 加入公共關系和政治權利 ， 提出了 “ 大市場營銷 ” 概念 ， 即在產(chǎn)品 （ product） 、 價格（ price） 、 渠道 （ place） 、 促銷 （ promotion）之后又加了公共關系 （ publicrelations） 和政治權利 （ p1itic power） ， 形成了 6P’s理論 。 為了對廣告進行有效控制和計劃 ， 企業(yè)還必須對廣告活動的效果進行評估 。 廣告發(fā)布的時間不同 ， 效果也不同 。 (4)廣告時間的安排 。 設計廣告內(nèi)容 ， 最基本的一個要求就是要有 “ 獨特的銷售主張 ” (USP)。 廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給目標受眾 ， 這種傳遞廣告信息的載體或工具就是廣告媒體 。 歸納起來 ， 企業(yè)的廣告目標主要有以下三類：告知 、 說服和提醒 。 廣告能為企業(yè)帶來巨額利潤 ． 這也是企業(yè)進行廣告投資的主要原因 。 要使廣告的功能得到充分發(fā)揮 ，必須對廣告活動進行認真策劃 ， 包括廣告目標的確定 、廣告媒體的選擇 、 廣告內(nèi)容的設計 、 廣告時間的安排和廣告效果的評估等等 。 (4)根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式 ， 可分為印象型廣告 、說明型廣告和情感訴說型廣告 。 (2)按廣告進行的地點劃分 ， 可分為銷售現(xiàn)場廣告 (pop廣告 )和非銷售現(xiàn)場廣告 。廣告發(fā)展到今天，已成為內(nèi)涵豐富的體系，從不同角度可對其作不同分類。 (4)促成購買行為 。 (2)喚起興趣 。廣告的功能概括起來有四個方面：引起注意、喚起興趣、激發(fā)購買欲望、促成購買行為。 由于消費者是通過各種傳播媒體獲得產(chǎn)品和服務信息的 ， 因此 ， 媒體本身的聲譽 、 吸引力及其接觸的可能性都會對廣告效果產(chǎn)生一定影響 。 廣告通過特定的媒體 ， 以特定的形式和內(nèi)容 ， 在確定的時間 、 版面或欄目 ， 以特定次數(shù)和時間間隔傳播 。 廣告主同廣告受眾并不直接接觸 ，
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