促銷策略樓宇ppt課件(參考版)
2025-05-10 12:26本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)能力： 觀察力、判斷力、決策力、應(yīng)變力、 創(chuàng)新力、公關(guān)力、理解力、說服力。 ６、跟蹤服務(wù)：提供各種售后服務(wù)。 ５、達(dá)成交易。 ４、處理異議：處理顧客的不同意見和看法。 ３、推銷面談：說服顧客購買的過程。策略： 通過朋友或自我介紹或利用產(chǎn)品接近顧客、 利用顧客求榮心理、 利用顧客求利心理。 （二）人員推銷的缺點 高成本、管理困難、理想的推銷人員難得。最大特點是直接性。 2022/6/4 61 廣告欣賞： 《 商業(yè)周刊 》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對 應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動物與二位的尊容維妙維肖，正 是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 2022/6/4 59 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 2022/6/4 57 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評 析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對比顯示番茄醬的誘人美味。 2022/6/4 54 五、廣告設(shè)計原則 ?１、清晰地傳達(dá)廣告信息； ?２、創(chuàng)造性地傳達(dá)廣告信息； ?３、切忌誤導(dǎo)與歧義； ?４、力求完美； ?５、時尚。由德賽光電科技有限公司生產(chǎn)的全球最大的 LED全彩顯示屏高高的聳立在曼哈頓的上空，其亮度、高度和龐大的畫面在曼哈頓區(qū)成為閃亮的景點。 ? 商品（或服務(wù)）與觀念相結(jié)合的廣告 2022/6/4 38 ?６、根據(jù)廣告?zhèn)鞑r間的要求分類 ?時機(jī)性廣告 ?長期廣告 ?短期廣告 ?７、根據(jù)廣告播放頻率要求分類 ?高頻率型廣告 ?低頻率型廣告 ?間斷型廣告 2022/6/4 39 ? ８、按照廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類 ? 圖片廣告 ? 文字廣告 ? 表演廣告 ? 演說廣告 ? 情節(jié)廣告 ? Web標(biāo)志廣告 ? ９、按照廣告表現(xiàn)的形式分類 ? 印象型廣告 ? 說明型廣告 ? 情感訴求型廣告 2022/6/4 40 廣告欣賞：奧克斯空調(diào) 2022/6/4 41 廣告欣賞：雀巢寶路糖 2022/6/4 42 2022/6/4 43 三、廣告策劃工作流程 ?１、選擇合適的成員，成立策劃小組； Account Executive （客戶主管） ?２、明確分工，下達(dá)任務(wù)； ?３、會商研討廣告活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行具體的策劃工作； ?４、撰寫廣告策劃書； ?５、廣告策劃書提交客戶審核認(rèn)可后，交職能部門實施； ?６、廣告提案是廣告策劃的有效闡述形式。 2022/6/4 30 2022/6/4 31 廣告禮品 2022/6/4 32 廣告禮品 2022/6/4 33 ?２、按照廣告進(jìn)行的地點分類 ?銷售現(xiàn)場廣告（ＰＯＰ） (POINT OF PURCHASE ) ?非銷售現(xiàn)場廣告 2022/6/4 34 POP廣告 2022/
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