促銷策略ppt課件(參考版)
2025-05-15 03:14本頁面
【正文】 10— 75 Logo 公共關(guān)系的作用 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于贏得顧客 有利于開展創(chuàng)造性銷售活動 有利于化解危機(jī) 10— 76 Logo 公共關(guān)系促銷的特點(diǎn) 真實(shí)性和持久性 新穎性和獨(dú)特性 間接性和能動性 10— 77 Logo 公共關(guān)系促銷的方式 創(chuàng)造和利用新聞 舉行各種會議 參與社會活動 建設(shè)企業(yè)文化 華東交通大學(xué) 徐玉萍主講 Thank you 。 1~2折 3~4折 5~6折 7~8折 9~ 常規(guī)促銷 重點(diǎn)促銷 10— 71 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷頻率要控制得當(dāng) “ 這次不買，下次促銷時(shí)再來買好了，反正還會搞活動。 節(jié)省了商家的宣傳成本。 10— 60 Logo 針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣活動 免費(fèi)贈送樣品 抽獎(jiǎng)銷售 優(yōu)惠券 附送贈品 俱樂部制和“金卡”制 減價(jià) 演示促銷 10— 61 Logo 商家為什么喜歡在節(jié)假日打折？！ 商家把握了顧客的心理，節(jié)假日瀟灑一把。 競爭加劇，品牌數(shù)量和產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品相似性增加，營業(yè)推廣成為購買行為的最主要刺激因素。 10— 57 Logo 現(xiàn)代營銷的開路先鋒，銷售的推進(jìn)器。 10— 54 Logo 推銷人員報(bào)酬 吸引推銷人員 減少推銷人員的流動性 激勵(lì)推銷人員 控制推銷人員從事非推銷工作 報(bào)酬計(jì)劃的目標(biāo)和意義 10— 55 Logo 推銷人員報(bào)酬 銷售定額制 報(bào)酬的支付形式 傭金制 10— 56 Logo 營業(yè)推廣 概念：營業(yè)推廣是指企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，通過直接顯示、利用產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、購物方式與環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)惠或差別性，以及通過推銷、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)來促進(jìn)銷售的一系列方式方法的總和。 （ 4）混合型結(jié)構(gòu)：以上三種結(jié)構(gòu)的結(jié)合。將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干區(qū)域，讓每個(gè)推銷人員 (或小組 )負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的全部推銷業(yè)務(wù)，并定出銷售指標(biāo)。 10— 48 Logo 人員推銷的任務(wù) 溝通 開拓 銷售 服務(wù) 調(diào)研 10— 49 Logo 人員推銷的基本形式 上門推銷 柜臺推銷 會議推銷 10— 50 Logo 人員推銷的步驟 識別潛在客戶 事前準(zhǔn)備 介紹 應(yīng)付異議 成交 事后跟蹤 接近 10— 51 Logo 人員推銷管理 人員推銷組織結(jié)構(gòu) （ 1）產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)：將企業(yè)的產(chǎn)品分成若干類，每一個(gè)推銷員負(fù)責(zé)推銷其中的一類或幾類產(chǎn)品。 對推銷人員的素質(zhì)要求較高。 (5)媒體成本與廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力。 (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 其他廣告媒體欣賞 10— 44 Logo 主要媒體種類的比較 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 報(bào)紙 靈活及時(shí)，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時(shí)效短 電視 市場覆蓋率高，平均費(fèi)用低，能結(jié)合視聽 絕對費(fèi)用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 郵件 受眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個(gè)性化 相對費(fèi)用高，廣告形象差 廣播 地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，費(fèi)用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 雜志 地理及人口選擇性強(qiáng)，可信度好，制作質(zhì)量好，專業(yè)針對性強(qiáng) ,讀者閱讀時(shí)間長 購買版面費(fèi)用高，位置無保證 戶外廣告 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競爭少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 10— 45 Logo 制約廣告媒體選擇的因素 (1)產(chǎn)品因素 :如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，
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