促銷策略ppt課件(更新版)
【正文】 跟著嗅覺(jué)走 FOLLOW YOUR NOSE！ 10— 23 Logo 廣告創(chuàng)意案例 KEEP EVERYONE HAPPY！ 10— 24 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 音樂(lè)化 ☆ 生活片斷 ☆ 生活方式 觀看視頻廣告 LG滾筒洗衣機(jī) 觀看視頻廣告 軟糖 欣賞音頻廣告 康師傅綠茶 10— 25 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 擬人化 ☆ 想象與情趣 觀看視頻廣告 康師傅水晶葡萄 觀看視頻廣告 百事可樂(lè) 青蛙王子篇 10— 26 Logo 廣告決策 ☆ 權(quán)威人士、權(quán)威機(jī)構(gòu)或普 通用戶現(xiàn)身說(shuō)法 廣告信息的表達(dá) ☆ 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明 或科學(xué)實(shí)驗(yàn) 觀看視頻廣告 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)濕面 觀看視頻廣告 亮嗓 10— 27 Logo 廣告決策 評(píng)估廣告效果 信息傳遞效果評(píng)估 銷售效果評(píng)估 10— 28 Logo 廣告設(shè)計(jì)的原則與技巧 真實(shí)性 思想性 藝術(shù)性 效益性 原則 幽默 對(duì)比 夸張 暗示 巧妙 制造懸念 動(dòng)靜結(jié)合 技巧 10— 29 Logo 廣告分類 ①印刷品廣告，主要包括報(bào)紙、雜志、招貼、傳單等； ②電波廣告，如電視、廣播等； ③交通工具廣告，如汽車、貨車等交通工具上的廣告； ④珍惜品廣告，是指在有一定保留價(jià)值的物品上進(jìn)行的廣告。 說(shuō)服性廣告 用于競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要。華東交通大學(xué) 徐玉萍主講 促銷策略 10— 2 Logo 促銷與促銷組合 本章內(nèi)容 1 廣告 2 人員推銷 3 公共關(guān)系 4 營(yíng)業(yè)推廣策略 5 10— 3 Logo 促銷的概念 促銷 (SP)的涵義 營(yíng)銷者通過(guò)人員推銷和非人員推銷的方式 ,傳遞商品的存在及性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買行動(dòng)的活動(dòng)。 廣告涵義： 10— 14 Logo 廣告的作用 顯露功能 認(rèn)知功能 激發(fā)功能 引導(dǎo)功能 藝術(shù)與教育功能 10— 15 Logo 廣告決策 ①要選準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ②要摸準(zhǔn)消費(fèi)者心態(tài) ③要視銷售區(qū)域而定 ④要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措 ⑤ 要有整體營(yíng)銷思路 ⑥要選擇進(jìn)入時(shí)機(jī) 10— 16 Logo 廣告決策 確定廣告目標(biāo) 編制廣告預(yù)算 決定廣告信息 選擇廣告媒體 評(píng)估廣告效果 任務(wù) (Mission):廣告的目的是什么？ 資金（ Money） :要花多少錢？ 信息（ Message）：要傳送什么信息？ 媒體（ Media）：使用什么媒體？ 衡量（ Measurement）：如何評(píng)價(jià)結(jié)果？ 10— 17 Logo 廣告決策 確定廣告目標(biāo) 告知性廣告 主要用于一種產(chǎn)品的開(kāi)拓階段，其目的在于促發(fā)初級(jí)需求。 (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等預(yù)算法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用來(lái)決定自己的廣告費(fèi)用。 缺點(diǎn) 迅速及時(shí)， 成本較低， 靈活度高， 傳播面較廣。 由于廣播廣告?zhèn)魇胀?，?tīng)眾容易收聽(tīng)到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對(duì)象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也比電視廣告低。 10— 39 Logo POP廣告 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫(xiě)字母縮寫(xiě)，譯為售點(diǎn)廣告，即售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所的廣告。 (4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 （ 3）顧客型結(jié)構(gòu) : 根據(jù)客戶關(guān)系、規(guī)模、行業(yè)等來(lái)組織銷售人員。 營(yíng)業(yè)推廣效果比較直接，
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