促銷(xiāo)策略ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 03:14本頁(yè)面
【正文】 亮嗓 10— 27 Logo 廣告決策 評(píng)估廣告效果 信息傳遞效果評(píng)估 銷(xiāo)售效果評(píng)估 10— 28 Logo 廣告設(shè)計(jì)的原則與技巧 真實(shí)性 思想性 藝術(shù)性 效益性 原則 幽默 對(duì)比 夸張 暗示 巧妙 制造懸念 動(dòng)靜結(jié)合 技巧 10— 29 Logo 廣告分類(lèi) ①印刷品廣告，主要包括報(bào)紙、雜志、招貼、傳單等； ②電波廣告，如電視、廣播等； ③交通工具廣告，如汽車(chē)、貨車(chē)等交通工具上的廣告； ④珍惜品廣告，是指在有一定保留價(jià)值的物品上進(jìn)行的廣告。 (3)目標(biāo)任務(wù)預(yù)算法：根據(jù)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)效果決定自己的廣告費(fèi)用。 以告知為目標(biāo) 以說(shuō)服為目標(biāo) 以提醒為目標(biāo) 10— 18 Logo 廣告決策 編制廣告預(yù)算的方法 (1)量力支出預(yù)算法：根據(jù)企業(yè)財(cái)力狀況確定廣告費(fèi)支出，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)量不大，財(cái)力有限的企業(yè)沒(méi)有必要去花錢(qián)打廣告，可采取其它經(jīng)濟(jì)的促銷(xiāo)手段。大多數(shù)廣告屬于這一類(lèi)型。 說(shuō)服性廣告 用于競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要。是營(yíng)銷(xiāo)者以付費(fèi)形式通過(guò)各種媒介向目標(biāo)受眾傳遞有關(guān)企業(yè)或商品信息的促銷(xiāo)手段。 “ 推式 ”策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 10— 11 Logo 促銷(xiāo)策略的基本方式 拉式策略： 以廣告促銷(xiāo)為主，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購(gòu)，由下至上，層層拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 簡(jiǎn)記 10— 4 Logo 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)的任務(wù)是信息溝通 促銷(xiāo)的目的是誘導(dǎo)說(shuō)服購(gòu)買(mǎi) 促銷(xiāo)的手段是人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式 10— 5 Logo 營(yíng)銷(xiāo)信息溝通 顧客 企業(yè) 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 中間商 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 反饋 反饋 反饋 10— 6 Logo 促銷(xiāo)的作用 傳遞信息 1 激發(fā)需求 2 突出特點(diǎn) 3 建立信譽(yù) 4 擴(kuò)大銷(xiāo)售 5 促銷(xiāo)作用 10— 7 Logo 促銷(xiāo)組合 企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)需要，有目的、有計(jì)劃地將人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系諸手段綜合運(yùn)用，形成一個(gè)整體促銷(xiāo)策略。華東交通大學(xué) 徐玉萍主講 促銷(xiāo)策略 10— 2 Logo 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 本章內(nèi)容 1 廣告 2 人員推銷(xiāo) 3 公共關(guān)系 4 營(yíng)業(yè)推廣策略 5 10— 3 Logo 促銷(xiāo)的概念 促銷(xiāo) (SP)的涵義 營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式 ,傳遞商品的存在及性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的活動(dòng)。 營(yíng)銷(xiāo)者為了誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式所進(jìn)行的說(shuō)服溝通活動(dòng)。 促銷(xiāo)組合的涵義 10— 8 Logo 制定促銷(xiāo)組合應(yīng)考慮的因素 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品類(lèi)型 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)特點(diǎn) 促銷(xiāo)預(yù)算 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 價(jià)格策略 企業(yè)資源 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 10— 9 Logo 產(chǎn)品生命周期不同階段的促銷(xiāo)方式 產(chǎn)品市場(chǎng) 生命周期 促銷(xiāo)目標(biāo) 主要促銷(xiāo)方式 投入期 認(rèn)識(shí)、了解產(chǎn)品 各種廣告、營(yíng)業(yè)推廣 成長(zhǎng)期 增進(jìn)興趣、偏好 改變廣告形式， 利用公共關(guān)系 成熟期 衰退期 促成信任購(gòu)買(mǎi) 營(yíng)業(yè)推廣為主， 輔以減價(jià)等 10— 10 Logo 促銷(xiāo)策略的基本方式 推式策略： 以人員推銷(xiāo)為主，輔之以營(yíng)業(yè)推廣，把商品推向市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略，其目的是說(shuō)服中間商與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品，并層層滲透，最后到達(dá)消費(fèi)者手中。 “ 拉式 ”策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商
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