促銷策略ppt課件-wenkub
2023-05-27 03:14:21 本頁面
【正文】 廣告 廣告是一種信息傳播活動。 營銷者為了誘導顧客購買其產(chǎn)品或勞務(wù)，通過人員推銷和非人員推銷的方式所進行的說服溝通活動。 簡記 10— 4 Logo 促銷 促銷的任務(wù)是信息溝通 促銷的目的是誘導說服購買 促銷的手段是人員推銷和非人員推銷的方式 10— 5 Logo 營銷信息溝通 顧客 企業(yè) 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 中間商 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 反饋 反饋 反饋 10— 6 Logo 促銷的作用 傳遞信息 1 激發(fā)需求 2 突出特點 3 建立信譽 4 擴大銷售 5 促銷作用 10— 7 Logo 促銷組合 企業(yè)根據(jù)促銷需要，有目的、有計劃地將人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系諸手段綜合運用，形成一個整體促銷策略。是營銷者以付費形式通過各種媒介向目標受眾傳遞有關(guān)企業(yè)或商品信息的促銷手段。大多數(shù)廣告屬于這一類型。 (3)目標任務(wù)預(yù)算法：根據(jù)所要達到的廣告目標效果決定自己的廣告費用。 根據(jù)傳播媒介廣告分為： 10— 30 Logo 廣告分類 根據(jù)廣告進行地點分為： ①銷售現(xiàn)場廣告（ POP），如櫥窗廣告、貨架陳列、燈箱廣告、卡通式廣告等； ②非銷售現(xiàn)場廣告。 觀看視頻廣告 祝你百事可樂 10— 32 Logo 廣告媒體的選擇 廣告媒體的種類： ①電視廣告 ②廣播廣告 ①報紙廣告 ②雜志廣告 (1)印刷品廣告 (3)戶外廣告 (4)郵寄廣告 (5)POP廣告 (6)其他廣告 (2)電子媒體廣告 可口可樂 VS百事可樂廣告秀 10— 33 Logo 報紙廣告 表現(xiàn)能力差， 持續(xù)時間短， 不容易保存。 10— 35 Logo 電視廣告 電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。 10— 36 Logo 廣播廣告 廣播廣告是指利用無線電或有線廣播為媒體播送傳導的廣告。 路牌廣告 ： 畫面大，宣傳時間長，影響范圍只限于經(jīng)過的路人，能送達的對象相對要少。 郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費者或用戶廣告中所推銷的商品。 室外 POP廣告 是售貨場所門前和周圍的 POP廣告，包括門面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品 陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。 (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 對推銷人員的素質(zhì)要求較高。將企業(yè)的目標市場分成若干區(qū)域，讓每個推銷人員 (或小組 )負責一定區(qū)域內(nèi)的全部推銷業(yè)務(wù)，并定出銷售指標。 10— 54 Logo 推銷人員報酬 吸引推銷人員 減少推銷人員的流動性 激勵推銷人員 控制推銷人員從事非推銷工作 報酬計劃的目標和意義 10— 55 Logo 推銷人員報酬 銷售定額制 報酬的支付形式 傭金制 10— 56 Logo 營業(yè)推廣 概念：營業(yè)推廣是指企業(yè)在一定的時間內(nèi)，通過直接顯示、利用產(chǎn)品、價格、服務(wù)、購物方式與環(huán)境的優(yōu)點、優(yōu)惠或差別性，以及通過推銷、經(jīng)銷獎勵來促進銷售的一系列方式方法的總和。 競爭加劇，品牌數(shù)量和產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品相似性增加，營業(yè)推廣成為購買行為的最主要刺激因素。 節(jié)省了商家的宣傳成本。 10— 75 Logo 公共關(guān)系的作用 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于贏得顧客 有利于開展創(chuàng)造性銷售活動 有利于化解危機 10— 76 Logo 公共關(guān)系促銷的特點 真實性和持久性 新穎性和獨特性 間接性和能動性 10— 77 Logo 公共關(guān)系促銷的方式
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