項目七-酒店促銷策略-wenkub
2022-09-02 16:36:33 本頁面
【正文】 ? 非人員促銷是指通過一定的媒體傳遞商品和勞務(wù)的信息，以實現(xiàn)商品銷售的活動，又稱為間接促銷，它包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。項目七 酒店促銷策略 任務(wù) 1 促銷組合的選擇 任務(wù) 2 酒店廣告促銷策略 任務(wù) 3 酒店人員推廣策略 任務(wù) 4 酒店營業(yè)推廣策略 任務(wù) 5 酒店公共關(guān)系策略 學(xué)習(xí)目標(biāo)與重難點 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ? 了解促銷組合的要素 ? 掌握促銷組合的實施 ? 重難點： ? 掌握 促銷組合 的實施 項目七 酒店促銷策略 ? 任務(wù) 1 促銷組合的選擇 ? 任務(wù) 2 酒店廣告促銷策略 ? 任務(wù) 3 酒店人員推廣策略 ? 任務(wù) 4 酒店營業(yè)推廣策略 ? 任務(wù) 5 酒店公共關(guān)系策略 一、什么是促銷？？？ ? 促銷是一個溝通過程，它通過大量的渠道，如媒介，向客戶或潛在客戶傳遞產(chǎn)品信息，并使他們意識到和理解為什么將要或希望購買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。促銷方式的選擇取決于市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、促銷成本和促銷效率等因素。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 電視 很好覆蓋大眾市場，每次播放成本低，結(jié)合聲音、畫面和動作，感官吸引力強。 雜志 很好的地理和人口選擇性，可信、有威信，再生質(zhì)量高，傳閱性好。 受眾選擇性小，創(chuàng)意受限。 ? 作用 : ? 一是激發(fā)客戶需求，引起顧客購買欲望的需求，引導(dǎo)功能； ? 二是了解顧客需求向顧客提供商品或服務(wù)的需求，滿足功能。 三、人員推銷程序 尋找顧客 接近準(zhǔn)備 接近顧客 推銷面議 處理異議 達(dá)成交易 追蹤服務(wù) 項目七 酒店促銷策略 ? 任務(wù) 1 促銷組合的選擇 ? 任務(wù) 2 酒店廣告促銷策略 ? 任務(wù) 3 酒店人員推廣策略 ? 任務(wù) 4 酒店營業(yè)推廣策略 ? 任務(wù) 5 酒店公共關(guān)系策略 一、什么是營業(yè)推廣？？？ ? 營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)。 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費者 代表消費者 營業(yè)推廣 代表中間商 營業(yè)推廣 二、營業(yè)推廣的方式 （一）對消費者進(jìn)行推廣 目的： 鼓勵老顧客重復(fù)購買 1 促
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