項(xiàng)目七-酒店促銷策略(編輯修改稿)
2025-09-01 16:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 靈活，及時(shí)，很好的覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，普及，可信度高。 有效期短，再生質(zhì)量差，傳閱性差。 電視 很好覆蓋大眾市場(chǎng)，每次播放成本低，結(jié)合聲音、畫面和動(dòng)作，感官吸引力強(qiáng)。 絕對(duì)成本高，易受干擾，播放時(shí)間短暫，很難選擇受眾。 廣播 很好的當(dāng)?shù)仄占奥剩芎玫牡乩砗腿丝谶x擇性。 局限于聽覺效果，播出時(shí)間短，受眾注意力差，受眾分散。 雜志 很好的地理和人口選擇性，可信、有威信，再生質(zhì)量高，傳閱性好。 購(gòu)買廣告前置時(shí)間長(zhǎng)，高成本，不蹦保障刊登位置。 直接郵購(gòu) 可以選擇受眾，靈活，同一媒體中沒有廣告競(jìng)爭(zhēng)者，可以個(gè)性化 每次相對(duì)成本較高，有“垃圾郵件”現(xiàn)象。 戶外廣告 靈活，展示重復(fù)性高，低成本，信息競(jìng)爭(zhēng)低，位置選擇性好。 受眾選擇性小，創(chuàng)意受限。 互聯(lián)網(wǎng) 選擇性好，低成本，直接，互動(dòng)性。 受眾少、單一，相對(duì)影響力小，受眾控制展示時(shí)間。 三、廣告的效果評(píng)估 ? （一）廣告的效益 ? ? ? 三、廣告的效果評(píng)估 ? （二）廣告效果的測(cè)定 ? ? （ 1）模擬銷售 ? （ 2）消費(fèi)者試用 ? （ 3）郵寄檢驗(yàn) ? ? （ 1）售后檢驗(yàn) ? （ 2）調(diào)查檢驗(yàn) ? （ 3）回憶檢驗(yàn) 項(xiàng)目七 酒店促銷策略 ? 任務(wù) 1 促銷組合的選擇 ? 任務(wù) 2 酒店廣告促銷策略 ? 任務(wù) 3 酒店人員推廣策略 ? 任務(wù) 4 酒店?duì)I業(yè)推廣策略 ? 任務(wù) 5 酒店公共關(guān)系策略 一、什么是人員推銷？？？ ? 企業(yè)委派自己的銷售人員直接向用戶銷售某種商品或提供某種服務(wù)的活動(dòng)。 ? 作用 : ? 一是激發(fā)客戶需求，引起顧客購(gòu)買欲望的需求，引導(dǎo)功能； ? 二是了解顧客需求向顧客提供商品或服務(wù)的需求，滿足功能。 二、人員推銷的任務(wù) 1 2 3 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào) 查和預(yù)測(cè)。 向顧客提供 各種服務(wù)。 及時(shí)向企業(yè) 反饋信息。 三、人員推銷程序 尋找顧客 接近準(zhǔn)備 接近顧客 推銷面議 處理異議 達(dá)成交易 追蹤服務(wù) 項(xiàng)目七 酒店促銷策略 ? 任務(wù) 1 促銷組合的選擇 ? 任務(wù) 2 酒店廣告促銷策略 ?
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