汽車(chē)促銷(xiāo)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 績(jī)的信息來(lái)源主要是銷(xiāo)售報(bào)告，如促銷(xiāo)員工作計(jì)劃、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、訪問(wèn)報(bào)告等，其他來(lái)源有消費(fèi)者與其他促銷(xiāo)人員的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，主管領(lǐng)導(dǎo)的綜合考察等。 （ 1）現(xiàn)在與過(guò)去銷(xiāo)售額的比較。 （ 2）通過(guò)信件調(diào)查表或電話訪問(wèn)等進(jìn)行消費(fèi)者滿意評(píng)價(jià)。 （ 3）促銷(xiāo)人員品質(zhì)評(píng)價(jià)。 廣告促銷(xiāo)策略 廣告的概念與作用 ?概念：由特定的廣告主，有償使用一定的媒體，傳播產(chǎn)品和勞務(wù)信息給目標(biāo)顧客的促銷(xiāo)行為。 ?作用：傳遞信息，激發(fā)需求；指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售；有利于競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定市場(chǎng)。 廣告決策 1．廣告目標(biāo)確定 （ 1）顯現(xiàn)。（ 2）認(rèn)識(shí)。（ 3）態(tài)度。（ 4）銷(xiāo)售。 ?企業(yè)廣告目標(biāo)選擇需要具體分析的三個(gè)因素：企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展總策略；產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售生命周期；消費(fèi)者特征及所處的行為程序階段。 2．廣告預(yù)算 影響廣告預(yù)算的因素主要有：產(chǎn)品新穎程度，產(chǎn)品的差別性，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)市場(chǎng)的大小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱等。 廣告預(yù)算的主要方法有： （ 1）量力而行法。企業(yè)根據(jù)其財(cái)力情況來(lái)決定廣告開(kāi)支多少。 （ 2）傾力投擲法。在企業(yè)實(shí)力雄厚的情況下，廣告費(fèi)用能支付多少就定多少。 （ 3）銷(xiāo)售百分比法。企業(yè)按銷(xiāo)售額的一定百分比確定預(yù)算。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告支出作為參照來(lái)確定企業(yè)的廣告預(yù)算。 （ 5）目標(biāo)任務(wù)法。主要考慮企業(yè)廣告所要達(dá)到的目標(biāo)。首先盡可能地明確廣告的目標(biāo)，其次確定這些目標(biāo)所要從事的工作，最后估計(jì)每項(xiàng)工作所需的成本，各項(xiàng)成本相加即廣告預(yù)算。 3．廣告媒體的選擇 （ 1）報(bào)紙廣告。優(yōu)點(diǎn)是傳播范圍廣、讀者廣泛；傳播及時(shí)、信息量大；較大的可選擇性和伸縮性和較高的可信性。缺點(diǎn)是時(shí)效短；不易保存；不易從造型、音響方面創(chuàng)新；各報(bào)費(fèi)用差異大。 （ 2）雜志廣告。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)；有較長(zhǎng)的時(shí)效性，可以反復(fù)閱讀、過(guò)期閱讀；比報(bào)紙?jiān)谏?、造型方面有?chuàng)新的良好條件；傳播時(shí)間長(zhǎng)，可保存。缺點(diǎn)是因?qū)I(yè)性強(qiáng)，傳播范圍有限，靈活性差。 （ 3）廣播廣告。優(yōu)點(diǎn)是聽(tīng)眾廣泛；傳播速度快，傳播范圍廣；費(fèi)用比電視廣告便宜。缺點(diǎn)是較難保存，聽(tīng)眾過(guò)于分散，相對(duì)電視來(lái)說(shuō)創(chuàng)新形式有所限制，只聞其聲、不見(jiàn)其形。 （ 4）電視廣告。優(yōu)點(diǎn)是具有傳播的廣泛性，深入千家萬(wàn)戶(hù)；綜合運(yùn)用各種藝術(shù)形式，表現(xiàn)力強(qiáng)；具有直觀性，有聽(tīng)覺(jué)
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