汽車促銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 績的信息來源主要是銷售報告，如促銷員工作計劃、區(qū)域營銷計劃、訪問報告等，其他來源有消費者與其他促銷人員的評價意見，主管領(lǐng)導的綜合考察等。 （ 1）現(xiàn)在與過去銷售額的比較。 （ 2）通過信件調(diào)查表或電話訪問等進行消費者滿意評價。 （ 3）促銷人員品質(zhì)評價。 廣告促銷策略 廣告的概念與作用 ?概念：由特定的廣告主，有償使用一定的媒體，傳播產(chǎn)品和勞務(wù)信息給目標顧客的促銷行為。 ?作用：傳遞信息，激發(fā)需求；指導消費，擴大銷售；有利于競爭，穩(wěn)定市場。 廣告決策 1．廣告目標確定 （ 1）顯現(xiàn)。（ 2）認識。（ 3）態(tài)度。（ 4）銷售。 ?企業(yè)廣告目標選擇需要具體分析的三個因素：企業(yè)的市場發(fā)展總策略；產(chǎn)品的市場銷售生命周期；消費者特征及所處的行為程序階段。 2．廣告預算 影響廣告預算的因素主要有：產(chǎn)品新穎程度，產(chǎn)品的差別性，產(chǎn)品競爭力，目標市場的大小，競爭對手的強弱等。 廣告預算的主要方法有： （ 1）量力而行法。企業(yè)根據(jù)其財力情況來決定廣告開支多少。 （ 2）傾力投擲法。在企業(yè)實力雄厚的情況下，廣告費用能支付多少就定多少。 （ 3）銷售百分比法。企業(yè)按銷售額的一定百分比確定預算。 （ 4）競爭對等法。企業(yè)以競爭對手的廣告支出作為參照來確定企業(yè)的廣告預算。 （ 5）目標任務(wù)法。主要考慮企業(yè)廣告所要達到的目標。首先盡可能地明確廣告的目標，其次確定這些目標所要從事的工作，最后估計每項工作所需的成本，各項成本相加即廣告預算。 3．廣告媒體的選擇 （ 1）報紙廣告。優(yōu)點是傳播范圍廣、讀者廣泛；傳播及時、信息量大；較大的可選擇性和伸縮性和較高的可信性。缺點是時效短；不易保存；不易從造型、音響方面創(chuàng)新；各報費用差異大。 （ 2）雜志廣告。優(yōu)點是針對性強；有較長的時效性，可以反復閱讀、過期閱讀；比報紙在色彩、造型方面有創(chuàng)新的良好條件；傳播時間長，可保存。缺點是因?qū)I(yè)性強，傳播范圍有限，靈活性差。 （ 3）廣播廣告。優(yōu)點是聽眾廣泛；傳播速度快，傳播范圍廣；費用比電視廣告便宜。缺點是較難保存，聽眾過于分散，相對電視來說創(chuàng)新形式有所限制，只聞其聲、不見其形。 （ 4）電視廣告。優(yōu)點是具有傳播的廣泛性，深入千家萬戶；綜合運用各種藝術(shù)形式，表現(xiàn)力強；具有直觀性，有聽覺
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1