促銷策略培訓(xùn)課件(ppt42頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： – 產(chǎn)品的性質(zhì) – 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 – 媒體的傳播范圍 – 媒體的影響力 – 媒體的費(fèi)用 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術(shù)性。 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽(yù)。 ? 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 – 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 – 咨詢建議，決策參考 – 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 – 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 – 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的活動方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 – 宣傳性公關(guān) – 征詢性公關(guān) – 交際性公關(guān) – 服務(wù)性公關(guān) – 社會性公關(guān) 五、公共關(guān)系的程序 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、
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