【正文】 ? 藝術(shù)性。 ? 2. 突出特點，誘導(dǎo)需求。 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 2. 產(chǎn)品壽命周期 ? 市場條件 1. 市場地理位置 2. 營銷對象的分布 ? 促銷預(yù)算 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點 ? 二、推銷人員的素質(zhì) ? 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 四、人員推銷的形式 ? 五、人員推銷的對象 ? 六、人員推銷的策略 ? 七、推銷人員的獎勵 ? 八、推銷人員的考核與評價 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 2023年 2月 下午 12時 1分 :01February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 12時 1分 31秒 12:01:3126 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強化認知。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 2023年 2月 26日星期日 12時 1分 31秒 12:01:3126 February 20