【正文】 March 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。另外，他們發(fā)現(xiàn)，如果兩種等級(jí)攝影機(jī)之間的價(jià)格差異較小，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)選擇質(zhì)量較高級(jí)的那種，而且此時(shí)兩產(chǎn)品的成本差異小于價(jià)格差異，將提高企業(yè)的總利潤(rùn)；如果價(jià)格差異較大，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)選擇較低檔的那種產(chǎn)品。l小批量生產(chǎn)使單位成本增加，但不至于抵消高價(jià)所帶來(lái)的收益。以此來(lái)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上的支配地位。這只名曰 “ 星球大戰(zhàn) ” 的打火機(jī)看上去極為普通，它真值這個(gè)價(jià)錢(qián)嗎？站在柜臺(tái)前的觀光者人人都表示懷疑，就連售貨員對(duì)此亦未知可否地一笑了之。 161。2023/3/27 152023/3/27 16第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)方法定價(jià)方法（ ， ， 。2023/3/27 10 估計(jì)成本l（ 1） 固定成本、變動(dòng)成本與總成本。l價(jià)格敏感度l 需求曲線(xiàn)反映了不同價(jià)格水平下，l 市場(chǎng)可能需求量。l價(jià)格還是產(chǎn)品質(zhì)量的指示器。美國(guó)取消了航空業(yè)的管制，航空市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。l購(gòu)買(mǎi)批量。但專(zhuān)家們認(rèn)為，這種產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)是第一次出現(xiàn)。2023/3/27 9l決定需求價(jià)格彈性大小的因素：l 產(chǎn)品的用途l 替代品的數(shù)目及替代的相近程度l 消費(fèi)者在一種商品上消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的比重。2023/3/27 122023/3/27 13分析競(jìng)爭(zhēng)者（ 1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境★ 完全競(jìng)爭(zhēng)★ 獨(dú)占或壟斷競(jìng)爭(zhēng)★ 不完全競(jìng)爭(zhēng)（ 2）競(jìng)爭(zhēng)方式★ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)★ 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（ 3）競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式★ 從容型競(jìng)爭(zhēng)者★ 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者★ 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者★ 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者2023/3/27 14l 柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在 70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國(guó)家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的 90%.到了 80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被 “富士 ”所壟斷， “富士 ”膠片壓倒了 “柯達(dá) ”膠片。l1）天天低價(jià)法：制定一個(gè)固定低價(jià)，但很少進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)或產(chǎn)品特賣(mài)。l 拍賣(mài)定價(jià)法l（ 1） 英國(guó)式拍賣(mài)（增價(jià)）l（ 2） 荷蘭式拍賣(mài)（減價(jià)）：人工式無(wú)聲拍賣(mài) 、 表盤(pán)式無(wú)聲拍賣(mài)。l基點(diǎn)定價(jià)：廠價(jià)加上基點(diǎn)城市到買(mǎi)主所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。問(wèn)題1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？2. 請(qǐng)說(shuō)出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因 五、促銷(xiāo)定價(jià)策略l特別事件定價(jià)策略（如節(jié)日促銷(xiāo)，非常時(shí)期提價(jià)）l現(xiàn)金回扣定價(jià)策略（銷(xiāo)售比較困難的時(shí)候較常用的策略）l低息貸款（如汽車(chē)生產(chǎn)商）l擔(dān)保和服務(wù)合同（更長(zhǎng)的免費(fèi)或低價(jià)保修服務(wù)以及服務(wù)合同，應(yīng)用于家電類(lèi)產(chǎn)品）2023/3/27 34六、折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略六、折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略2023/3/27 35p現(xiàn)金折扣p數(shù)量折扣p功能折扣l 也稱(chēng)中間商折扣，是生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣p季節(jié)折扣l 補(bǔ)貼（吸引經(jīng)銷(xiāo)商參與的補(bǔ)貼。l 低價(jià)能夠有效地阻止或延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)早加入競(jìng)爭(zhēng)。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價(jià) 161。l2）可以在短期內(nèi)獲得較大的利潤(rùn)，回收資金較快。2023/3/27 302023/3/27 31三、差別定價(jià)策略三、差別定價(jià)策略l 顧客差別定價(jià)l 產(chǎn)品形式差別定價(jià)l 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)l 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)l 市場(chǎng)可以細(xì)分且有差別l 顧客不會(huì)高價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)l 競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)l 成本費(fèi)用可以有效控制l 差別價(jià)格可以被顧客接受l 形式不違法2023/3/27 32四、 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略? 導(dǎo) 入期的定價(jià)策略? 這時(shí)生產(chǎn)數(shù)量少，試制成本高，與其他產(chǎn)品的可比性不足等特點(diǎn)。但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍賣(mài)活動(dòng)由于基價(jià)定得過(guò)低，最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多，因此會(huì)給人們產(chǎn)生一種 ”賣(mài)得越多，賠得越多的感覺(jué)。2023/3/27 19l 需求差異定價(jià)法l消費(fèi)者差別定價(jià)法l產(chǎn)品式樣差別定價(jià)法l地理位置差別定價(jià)法l時(shí)間差別定價(jià)法l按需求差異定價(jià)法制定的價(jià)格，并不與產(chǎn)品成本和質(zhì)量的差異程度成比例，而是以消費(fèi)者需示的差異為標(biāo)準(zhǔn)。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專(zhuān)門(mén)以高出 “富士 ”l/2的價(jià)格推銷(xiāo) “柯達(dá) ”膠片。l 文化價(jià)值的取向。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)盡可能多地?fù)频绞?，同時(shí)，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而上，公司在降價(jià)也主動(dòng)。l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到了 1997年， 100座波音 737客機(jī)僅以 2023萬(wàn)美元賣(mài)給國(guó)際租賃公司 41架，比標(biāo)價(jià)低了 38%。l價(jià)格不僅影響市場(chǎng)需求的水平，還決定著企業(yè)的盈利水平。后來(lái)其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到，市場(chǎng)零售價(jià)也僅賣(mài)到 ，但此時(shí)雷諾公司以大撈一把了。l 對(duì)于需求缺乏彈性的產(chǎn)品的定價(jià)，高價(jià)比低價(jià)更為有利。l 確定最終價(jià)格l注意兩