汽車營銷推廣策略ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 23:35 本頁面
【文章內容簡介】 7．具備充分的可拓展性 我們的態(tài)度 根據(jù)客群的分眾分析 購買人群最關注的仍是：區(qū)域和地段 我們的態(tài)度 讓目標群體認可項目并接受價位 首先要使他們看到潛在價值和利益所在 我們的態(tài)度 因此，要通過我們的推廣，為之建造起一個價值體系 區(qū)域價值 地段價值 產品品質價值 品牌價值 我們的態(tài)度 最終達成銷售目標，并積累一定的品牌效應 項目 SWOT分析 優(yōu) 勢 劣 勢 機 會 威 脅 地段 戶型結構 項目品質機會 市場不成熟 時機 公寓無裝修 城市發(fā)展 價格瓶頸 交通 價格 市場需求 知名度 區(qū)位潛力 三位一體 奧運時機 品牌保障 核心競爭力及項目主要訴求點 （ 1）地 段 人文奧運 商務版圖； （ 2）形 象 地標感、地位 ； （ 3）城市發(fā)展 奧運經濟； （ 4）綜合保障 品牌組合； （ 5）功能系統(tǒng) 三位一體業(yè)態(tài)相互支持； （ 6）品質硬件 產品解析； 項目品質： 核心地段，區(qū)位發(fā)展，項目規(guī)劃，產品定位 業(yè)內影響： 主張、理念、創(chuàng)新產品，階段性領先，起到意見領袖的影響，折射到市場 市場影響： 獨特銷售主張 —— 高端、稀缺、機會、領先投資 區(qū)域領先策略 入市定位： “ 持平 ” 于市場價 —— 區(qū)域市場個案對比測算價 價格趨勢：低開高走，適時分期調整 價格策略 產品定位 位居天塔 /奧運版塊 地標級高端商務綜合體 整合形象 地段形象：有標識性和辨別性的 城市區(qū)域內國際化商務地標 整合氣質：大氣 霸氣 銳氣 形象推廣語 / SLOGAN 天塔之上，世界財富之巔 SLOGAN 釋意 ? 直擊項目最大賣點 — 毗鄰天塔； ? 點明項目國際化屬性和投資屬性； ? 之上、之顛緊扣策略核心 — 高； ? 暗示項目為區(qū)域內最高也是最高端的地標性建筑； ? 語句恢弘大氣，充分體現(xiàn)出項目的氣勢。 總體推廣策略 產品整合： 各業(yè)態(tài)功能資源互補 品牌組合： 開發(fā)、租售、物管、公寓服務、商業(yè)運營等品 牌公司組合，提升項目附加值主導營銷，靈活 合作模式 營銷整合： 銷售、租賃和招商互為支撐，互動營銷 本項目是一個包含了辦公 、 商業(yè) 、 服務公寓三類產 品的綜合性項目 ， 三個產品都必須統(tǒng)一在項目的整體形 象之下 ， 這就決定了這三個產品的定位與形象都必須是 所在區(qū)域內頂級的 、 國際化的 、 能夠代表整個區(qū)域最高 水平的 。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1