價格策略營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方法 感受價值定價法 所謂反向定價法，是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價 反向定價法 第 2節(jié) 定價方法 ? 競爭導(dǎo)向定價法 即政府采購機(jī)構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo) 投標(biāo)定價法 所謂隨行就市定價法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價 隨行就市定價法 第 3節(jié) 定價策略 ? 折扣與折讓定價策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 讓價策略 價格折扣的主要類型 競爭對手以及聯(lián)合競爭的實(shí)力 折扣的成本均衡性 市場總體價格水平下降 影響折扣策略的主要因素 ? 地區(qū)定價策略 FOB 原產(chǎn)地定價 統(tǒng)一交貨定價 分區(qū)定價 地區(qū)定價策略 基點(diǎn)定價 運(yùn)費(fèi)免收定價 第 3節(jié) 定價策略 ? 心理定價策略 所謂聲望定價，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價 聲望定價 又稱奇數(shù)定價，即利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的特殊心理制定帶有零頭的價格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格較廉的感覺，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生賣主定價認(rèn)真的印象 尾數(shù)定價 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引
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