價(jià)格策略講義課件(ppt38頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上市產(chǎn)品價(jià)格定得較低，以利于被市場接受，迅速打開銷路和占領(lǐng)市場。待占領(lǐng)市場后再逐步提高價(jià)格。 優(yōu)點(diǎn)：迅速打開市場，提高市場占有率； 阻止競爭者的進(jìn)入，有利于獲得支配地位。 缺點(diǎn)：投資回收期長，見效慢； 一旦不能入預(yù)期迅速占領(lǐng)市場或遇到強(qiáng)有力的對 手，則可能遭受重大損失。 適應(yīng)范圍：需求彈性大，市場壽命長，潛在市場容量大 的產(chǎn)品。 經(jīng)典案例：沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià) 價(jià)格策略 溫和定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略。介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，為新產(chǎn)品上市確定一個(gè)適中的價(jià)格，使消費(fèi)者滿意，生產(chǎn)者也能獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫋? 優(yōu)點(diǎn) :比較穩(wěn)妥，價(jià)格穩(wěn)定，利潤平穩(wěn)，一般能收回成本和獲得盈利。 缺點(diǎn)： 比較保守，有可能獲得盈利的機(jī)會。 適應(yīng)范圍：一般產(chǎn)品 價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 策略名稱 內(nèi)容 優(yōu)缺點(diǎn) 撇脂定價(jià)策略 以高價(jià)投放新產(chǎn)品，力求在短時(shí)間內(nèi)收回全部成本，并獲取盈利。適用于無類似替代品、需求彈性小、生命周期短的產(chǎn)品 易于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤；掌握市場競爭及新產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)；樹立高檔名牌產(chǎn)品形象；便于價(jià)格調(diào)整。高價(jià)影響銷路擴(kuò)大，且易誘發(fā)競爭。 滲透定價(jià)策略 以低價(jià)投放新產(chǎn)品，吸引顧客，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。對需求彈性大，市場生命周期長，潛在市場容量大的產(chǎn)品適宜該策略。 有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)形象；阻止競爭者進(jìn)入。投資回收期長，在競爭中價(jià)格變動余地小。 滿意定價(jià)策略 是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種中間價(jià)格。大多產(chǎn)品適宜采用該策略。 價(jià)格穩(wěn)定，利潤平穩(wěn)，一般能使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。比較保守，有可能失去獲得贏利的機(jī)會。 價(jià)格策略 （二）心理定價(jià)策略 根據(jù)顧客不同的購買心理，采用不同的定價(jià)技巧，通常為零售商所采用。 （一）尾數(shù)定價(jià) （二）整數(shù)定價(jià) （三）小計(jì)量單位定價(jià) （四）聲望定價(jià) （五）招徠定價(jià) 經(jīng)典案例：阿爾迪公司的怪事 價(jià)格策略 策略種類 內(nèi)容 目的 尾數(shù)定價(jià) 策略 即對多數(shù)日用品或低檔商品，在定價(jià)時(shí)，保留價(jià)格尾數(shù)，如定 元，而不定 10 元 定價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，給人以真實(shí)感，用以滿足顧客求實(shí)心理 整數(shù)定價(jià) 策略 對一些高檔耐用的消費(fèi)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，采用整數(shù)定價(jià)策略，如 2500 元不標(biāo) 2498 元 消費(fèi)者用價(jià)格高低來判斷商品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，形成高價(jià)高質(zhì)感覺 如意定價(jià) 策略 利用人們求吉祥如意的心理，在定價(jià)時(shí)，采用一些吉祥的數(shù)字來給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，如 68 、 118 、 188 元 滿足人們在價(jià)格方面的心理需求 聲望定價(jià) 策略 利用消費(fèi)者仰慕名牌和 “ 價(jià)高質(zhì)必優(yōu) ” 的心理，對在消費(fèi)者心目中享有聲望的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格 滿足消費(fèi)者的求名心理 招徠定價(jià) 策略 利用消費(fèi)者的求廉心理，在一定時(shí)期內(nèi)，有意識地將某幾種商品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客 借部分商品低價(jià)銷售，帶動和擴(kuò)大其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售 習(xí)慣定價(jià) 策略 對在消費(fèi)者心目中已形成習(xí)慣價(jià)格的產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)要按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣心理，力求維持產(chǎn)品價(jià)格不變，避免價(jià)格波動引來麻煩
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