價格策略培訓課件(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-03-25 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 是進價與流通費用之和，所以利潤部分則分別按產品產量 (或銷量、成本或銷售價格 )的一定比例計算。常用的是外加法，也稱順加法。 ? 商品售價 =單位產品完全成本 (1+加成率 ) ? 西方國家的加成率一般在 1560%之間，經營穩(wěn)定、風險小的加成率低，需求變化快、經營風險大或損耗大的加成率則高。 ) 16 ? 此方法是短期決策的常用方法，用以下公式計算邊際成本： ? 產品價格＝單位變動成本＋ 邊際貢獻 ? 此方法也叫變動成本定價法 17 ? 又稱收支平衡定價法，是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。首先計算損益平衡點 ? 損益平衡點產量 =固定成本 /(單位產品價格 單位可變成本 ) ? 當企業(yè)的產量達到損益平衡點產品時，企業(yè)不盈也不亐，收支平衡，保本經營。保本價計算公式如下： ? 保本價格 =固定成本 /損益平衡銷售量 +單位產品變動成本 ? 如果企業(yè)把價格定在保本定價點上，則只能收回成本，不能盈利；若高于保本定價便可獲利，獲利水平取決于高于保本點的距離；如低于保本定價點，企業(yè)無疑是虧損的。按此方法正常定價： ? 產品價格＝（ 固定成本＋總利潤） /預期銷售量＋單位產品變動成本 18 第三節(jié) 價格策略 ? 一、新產品定價策略 ? ? ? 19 二、商品階段定價策略 ? ? ? ? 20 三、折扣定價策略 ? ? ? ? 21 四、心理定價策略 ? ? ? ? ? ? 22 五、地理定價策略 ? 產地發(fā)貨價； ? 目的地發(fā)貨價； ? 統(tǒng)一運送價； ? 分區(qū)運送價； ? 運費補貼價； 23 六、組合定價策略 – 產品線定價法； – 選購品定價法； – 附屬產品定價法； – 副產品定價法 ； – 產品群定價法 ； 24 第四節(jié) 價格變動與企業(yè)對策 ? 發(fā)動價格變更和對它的反應 ? 發(fā)動降價 (Initiating Price Cuts) ? 發(fā)動提價 (Initiating Price Increases) ? 價格變化的反應 (Reaction to Price Change) ? 對競爭者價格變化的反應 (Responding to Competitor180。s Price Changes) 25 一、發(fā)動降價 (initiating Price Cuts) ? 有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 – 過多的生產能力。 – 面臨強有力的價格競爭而
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