價(jià)格策略培訓(xùn)課件(ppt39頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-25 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是進(jìn)價(jià)與流通費(fèi)用之和，所以利潤(rùn)部分則分別按產(chǎn)品產(chǎn)量 (或銷量、成本或銷售價(jià)格 )的一定比例計(jì)算。常用的是外加法，也稱順加法。 ? 商品售價(jià) =單位產(chǎn)品完全成本 (1+加成率 ) ? 西方國(guó)家的加成率一般在 1560%之間，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小的加成率低，需求變化快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大或損耗大的加成率則高。 ) 16 ? 此方法是短期決策的常用方法，用以下公式計(jì)算邊際成本： ? 產(chǎn)品價(jià)格＝單位變動(dòng)成本＋ 邊際貢獻(xiàn) ? 此方法也叫變動(dòng)成本定價(jià)法 17 ? 又稱收支平衡定價(jià)法，是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)方法。首先計(jì)算損益平衡點(diǎn) ? 損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量 =固定成本 /(單位產(chǎn)品價(jià)格 單位可變成本 ) ? 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量達(dá)到損益平衡點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)不盈也不亐，收支平衡，保本經(jīng)營(yíng)。保本價(jià)計(jì)算公式如下： ? 保本價(jià)格 =固定成本 /損益平衡銷售量 +單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 ? 如果企業(yè)把價(jià)格定在保本定價(jià)點(diǎn)上，則只能收回成本，不能盈利；若高于保本定價(jià)便可獲利，獲利水平取決于高于保本點(diǎn)的距離；如低于保本定價(jià)點(diǎn)，企業(yè)無疑是虧損的。按此方法正常定價(jià)： ? 產(chǎn)品價(jià)格＝（ 固定成本＋總利潤(rùn)） /預(yù)期銷售量＋單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 18 第三節(jié) 價(jià)格策略 ? 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? ? ? 19 二、商品階段定價(jià)策略 ? ? ? ? 20 三、折扣定價(jià)策略 ? ? ? ? 21 四、心理定價(jià)策略 ? ? ? ? ? ? 22 五、地理定價(jià)策略 ? 產(chǎn)地發(fā)貨價(jià)； ? 目的地發(fā)貨價(jià)； ? 統(tǒng)一運(yùn)送價(jià)； ? 分區(qū)運(yùn)送價(jià)； ? 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)； 23 六、組合定價(jià)策略 – 產(chǎn)品線定價(jià)法； – 選購(gòu)品定價(jià)法； – 附屬產(chǎn)品定價(jià)法； – 副產(chǎn)品定價(jià)法 ； – 產(chǎn)品群定價(jià)法 ； 24 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ? 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) ? 發(fā)動(dòng)降價(jià) (Initiating Price Cuts) ? 發(fā)動(dòng)提價(jià) (Initiating Price Increases) ? 價(jià)格變化的反應(yīng) (Reaction to Price Change) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) (Responding to Competitor180。s Price Changes) 25 一、發(fā)動(dòng)降價(jià) (initiating Price Cuts) ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。 – 過多的生產(chǎn)能力。 – 面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而
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