價格策略分析(編輯修改稿)
2025-03-25 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 誠信 、守法 ? 第三節(jié) 定價策略 定價策略 ， 是指企業(yè)依據(jù)確定的定價目標(biāo) ， 所采取的定價方針和價格對策 。 一 、 新產(chǎn)品定價策略 取脂定價 （ 高價策略 ） （ 1） 概念 ? （ 2） 具備條件： ① 產(chǎn)品新穎 ， 質(zhì)量 、 性能優(yōu)勢明顯 ② 產(chǎn)品具有特色 ， 競爭者暫時無法仿制 （ 3） 優(yōu)點(diǎn)： 利潤高 ， 收回投資快 ， 有降價主動權(quán) （ 4） 缺點(diǎn)： 風(fēng)險大 ， 容易吸引競爭者加入 ? 滲透定價 （ 低價策略 ） （ 1） 概念 （ 2） 適用性 ① 資金實(shí)力雄厚 、 生產(chǎn)能力強(qiáng) 、在擴(kuò)大生產(chǎn)以后有降低成本潛力的企業(yè) ② 新技術(shù)已經(jīng)公開 ， 競爭者紛紛仿造生產(chǎn) ③ 需求彈性較大 ， 市場上已有代用品的中 、 高檔消費(fèi)品 ? （ 3） 優(yōu)點(diǎn)： ① 有利于吸引顧客 ， 增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力 ② 有利于打開產(chǎn)品銷路 ， 開拓市場 （ 4） 缺點(diǎn)： 收回投資時間長 ， 具有一定風(fēng)險 ? 滿意定價 （ 中價策略 ） （ 1） 概念 （ 2） 適用性： ① 需求彈性較小的日用生活必需品 ② 主要的生產(chǎn)資料 （ 3） 優(yōu)點(diǎn)： 兼顧各方利益 ， 風(fēng)險較小 ? 二 、 產(chǎn)品組合定價 產(chǎn)品線定價 相關(guān)產(chǎn)品定價 產(chǎn)品群定價 ? 三 、 折扣定價 現(xiàn)金折扣 批量折扣 （ 1） 一次折扣 （ 2） 累計折扣 交易折扣 季節(jié)折扣 ? 四 、 心理定價 尾數(shù)定價 也稱零頭定價 ， 包括缺額定價 。 整數(shù)定價 價格較高的耐用品和禮品適宜整數(shù)定價 。 聲望定價 習(xí)慣定價 招徠定價 以少數(shù)低價產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售 ? 第四節(jié) 定價方法
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