會展價格策略(編輯修改稿)
2025-03-04 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格。直接評價認(rèn)知價格法 在這種情況下，采購者給三家公司以 100分 打分計算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價值。假設(shè)， A、 B、 C三家公司分別獲得了 42分 ， 33分 ， 25分 。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場價格是 2美元 ，三家企業(yè)分別收取的價格就是 2 .55美元 、 2美元 和 1 .52美元 ，以反映認(rèn)知價值的變化。專論摘要診斷法 在這種情況下，采購者對三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進行評價。他們對每種屬性分配 100分給三家公司，他們也分配 100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。假設(shè)結(jié)果如下：重要性權(quán)數(shù) 屬性產(chǎn)品A B C25303015100產(chǎn)品耐用性產(chǎn)品可靠性交貨可靠性服務(wù)質(zhì)量（認(rèn)知價值）40 40 2033 33 3350 25 2545 35 20() () ()專論摘要 把對每個公司的評分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn) A公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價值 高于平均數(shù)（在 42） ， B公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價值 相當(dāng)于平均數(shù)（在 33） ， C公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價值 低于平均數(shù)（在 25） 。專論摘要 A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個高的價格，因為它被認(rèn)知為能提供較多的價值，倘若它想對它的認(rèn)知價值成比例地定價，它可能圍繞著 2 .55美元要價 ， （ =一個平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價格 42/33）。 假如三家公司都對他們的認(rèn)知價值成比例地定價他們都將享受到一些市場份額，因為他們提供的價值對價格之比是一樣的。專論摘要 假如一家公司的定價低于它的認(rèn)知價值，它將得到一個高于平均數(shù)的市場份額，因為對購買者付出的錢來說，他們將得到一個額外的價值。0. 50 1. 00 1. 50 2. 00 2. 50 3. 00價格（美元）5040302010認(rèn)知價值A(chǔ)’ ABC 這三個提供者， A、 B和 C最初依賴這同一條價值 /價格線。各自的市場份額將取決于圍繞著這三個定點的理想點（不顯示）的相對密集度。 在自我防御中， B公司要么降低它的價格，要么靠增加更多的服務(wù)、質(zhì)量，傳達(dá)信息等等來努力提高自己的認(rèn)知價值。若這樣做的成本低于因降低價格而引起的收入損失， B公司就要增強它的認(rèn)知價值。 現(xiàn)在，假設(shè) A公司將它的價格降到
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