8藥品價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-10-05 15:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單位產(chǎn)量所付出的變動(dòng)本錢。 第二十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 28 虧本藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？ 某老城區(qū)藥店最近生意不太好，一方面因?yàn)殚T前馬路拓寬改造，另一方面背后的居民區(qū)正在拆遷，需要兩年后才能回遷，導(dǎo)致來(lái)買藥的人明顯減少，藥店每天的營(yíng)業(yè)額下降到600元，藥品贏利僅 180元左右。而每天卻要支付房租 120元，而且兩年的房租已付，工人工資、水電費(fèi)要 110元。 你認(rèn)為這家藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？ 課堂互動(dòng) 第二十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 29 二、選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 1．以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) ? 2．以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) ? 3．以追求銷售成長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo) ? 4．以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要為定價(jià)目標(biāo) 第二十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 30 以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) ? 為確保企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去和使貨物出手，企業(yè)必須制定較低的價(jià)格 ? 價(jià)格的最低界限就是變動(dòng)本錢 ? 求得生存只能是企業(yè)的短期目標(biāo) 第三十頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 31 以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) ? 〔 1〕以獲取最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)： ? 條件： ? 1〕企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) ? 2〕產(chǎn)品生命周期較短 ? 3〕產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上居領(lǐng)先地位 ? 4〕同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量較弱 ? 5〕市場(chǎng)上商品供不應(yīng)求。 合理定價(jià)帶來(lái)的銷售規(guī)模擴(kuò)大而獲得的長(zhǎng)期最大利潤(rùn)才是穩(wěn)定的，是企業(yè)追求的目標(biāo)。 第三十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 32 以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) ? 〔 2〕以獲取預(yù)期利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)： ? 是指藥品定價(jià)時(shí)在總本錢根底上加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)。確定預(yù)期利潤(rùn)率應(yīng)考慮藥品臨床療效、質(zhì)量層次、競(jìng)爭(zhēng)狀況、同期銀行利率、藥品購(gòu)置決策者對(duì)價(jià)格的反響程度等多方面因素， ? 一般來(lái)說(shuō)，預(yù)期利潤(rùn)率不能低于同期銀行利率。 第三十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 33 以追求銷售成長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo) ? 銷售成長(zhǎng)是反映企業(yè)營(yíng)銷狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和盈利能力的重要指標(biāo) ： ? —— 銷量增加、利潤(rùn)增加； ? —— 生產(chǎn)量加大，分?jǐn)偟膯挝还潭ū惧X降低 ? 這一目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)是： ? 通過(guò)銷售成長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，追求長(zhǎng)期利潤(rùn)。 第三十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 34 以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要為定價(jià)目標(biāo) ? 這類藥品生產(chǎn)企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，往往以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格為參照，綜合權(quán)衡企業(yè)自身實(shí)力采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。 ? 一般情況下： ? 1〕具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)多采用高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià) ? 格； ? 2〕競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱的企業(yè)可采用低于對(duì)手的價(jià)格； ? 3〕競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)可采用與競(jìng)爭(zhēng)者接近或相 ? 同的價(jià)格。 第三十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 35 三、確定藥品市場(chǎng)需求 ? 1． 藥品需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響 藥品需求價(jià)格彈性反映了藥品價(jià)格變動(dòng)對(duì)藥品需求量變化的影響。 ＝ 1 單位彈性 ＞ 1 富有彈性 低價(jià) ＜ 1 缺乏彈性 高價(jià) ? 2．供求關(guān)系對(duì)定價(jià)的影響 根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系估測(cè)不同價(jià)格水平下的市場(chǎng)需求量。 第三十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 36 冬蟲夏草的價(jià)格為什么這么高？ ? 一條 小蟲草 ，從青海高原出發(fā)，一路上翻山越嶺，長(zhǎng)途跋涉，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來(lái)到中原大地，憑借其黃金身價(jià)受到眾人追捧。 第三十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 37 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)越劇烈 ——價(jià)格越低 ? 達(dá)成價(jià)格默契 ——價(jià)格平穩(wěn) ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀：“多、小、散、亂〞 第三十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 38 第三節(jié) 藥品定價(jià)方法 第三十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 39 一、本錢導(dǎo)向定價(jià) 二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 三、需求導(dǎo)向定價(jià) 藥品定價(jià)方法 第三十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 40 〔一〕本錢加成定價(jià)法 〔二〕目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 〔三〕盈虧平衡定價(jià)法 〔四〕變動(dòng)本錢定價(jià)法 一、本錢導(dǎo)向定價(jià)法 第四十頁(yè)，共七十二頁(yè)。 張?zhí)m芳老師編 41 〔一〕本錢加成定價(jià)法 即在產(chǎn)品的本錢上加上標(biāo)準(zhǔn)的加成價(jià)格。加成就是利潤(rùn)。 P=C〔 1+R〕 P—— 單位產(chǎn)品價(jià)格 C—— 單位產(chǎn)
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