8藥品價格策略(編輯修改稿)
2024-10-05 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單位產(chǎn)量所付出的變動本錢。 第二十七頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 28 虧本藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營？ 某老城區(qū)藥店最近生意不太好，一方面因為門前馬路拓寬改造，另一方面背后的居民區(qū)正在拆遷，需要兩年后才能回遷，導(dǎo)致來買藥的人明顯減少，藥店每天的營業(yè)額下降到600元，藥品贏利僅 180元左右。而每天卻要支付房租 120元，而且兩年的房租已付，工人工資、水電費要 110元。 你認為這家藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營？ 課堂互動 第二十八頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 29 二、選擇企業(yè)定價目標 ? 1．以維持企業(yè)生存為定價目標 ? 2．以獲取利潤為定價目標 ? 3．以追求銷售成長為定價目標 ? 4．以適應(yīng)競爭需要為定價目標 第二十九頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 30 以維持企業(yè)生存為定價目標 ? 為確保企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去和使貨物出手，企業(yè)必須制定較低的價格 ? 價格的最低界限就是變動本錢 ? 求得生存只能是企業(yè)的短期目標 第三十頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 31 以獲取利潤為定價目標 ? 〔 1〕以獲取最高利潤為定價目標： ? 條件： ? 1〕企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)先進 ? 2〕產(chǎn)品生命周期較短 ? 3〕產(chǎn)品質(zhì)量在市場上居領(lǐng)先地位 ? 4〕同行業(yè)競爭對手的力量較弱 ? 5〕市場上商品供不應(yīng)求。 合理定價帶來的銷售規(guī)模擴大而獲得的長期最大利潤才是穩(wěn)定的，是企業(yè)追求的目標。 第三十一頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 32 以獲取利潤為定價目標 ? 〔 2〕以獲取預(yù)期利潤為定價目標： ? 是指藥品定價時在總本錢根底上加上一定比例的預(yù)期利潤。確定預(yù)期利潤率應(yīng)考慮藥品臨床療效、質(zhì)量層次、競爭狀況、同期銀行利率、藥品購置決策者對價格的反響程度等多方面因素， ? 一般來說，預(yù)期利潤率不能低于同期銀行利率。 第三十二頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 33 以追求銷售成長為定價目標 ? 銷售成長是反映企業(yè)營銷狀況、競爭狀況和盈利能力的重要指標 ： ? —— 銷量增加、利潤增加； ? —— 生產(chǎn)量加大，分攤的單位固定本錢降低 ? 這一目標的側(cè)重點是： ? 通過銷售成長，擴大市場占有率，追求長期利潤。 第三十三頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 34 以適應(yīng)競爭需要為定價目標 ? 這類藥品生產(chǎn)企業(yè)制定價格時，往往以競爭產(chǎn)品的價格為參照，綜合權(quán)衡企業(yè)自身實力采取相應(yīng)的競爭對策。 ? 一般情況下： ? 1〕具有競爭實力的企業(yè)多采用高于競爭者的價 ? 格； ? 2〕競爭實力弱的企業(yè)可采用低于對手的價格； ? 3〕競爭實力相當?shù)钠髽I(yè)可采用與競爭者接近或相 ? 同的價格。 第三十四頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 35 三、確定藥品市場需求 ? 1． 藥品需求價格彈性對定價的影響 藥品需求價格彈性反映了藥品價格變動對藥品需求量變化的影響。 ＝ 1 單位彈性 ＞ 1 富有彈性 低價 ＜ 1 缺乏彈性 高價 ? 2．供求關(guān)系對定價的影響 根據(jù)市場供求關(guān)系估測不同價格水平下的市場需求量。 第三十五頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 36 冬蟲夏草的價格為什么這么高？ ? 一條 小蟲草 ，從青海高原出發(fā)，一路上翻山越嶺，長途跋涉，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到中原大地，憑借其黃金身價受到眾人追捧。 第三十六頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 37 四、競爭分析 ? 競爭越劇烈 ——價格越低 ? 達成價格默契 ——價格平穩(wěn) ? 國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀：“多、小、散、亂〞 第三十七頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 38 第三節(jié) 藥品定價方法 第三十八頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 39 一、本錢導(dǎo)向定價 二、競爭導(dǎo)向定價 三、需求導(dǎo)向定價 藥品定價方法 第三十九頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 40 〔一〕本錢加成定價法 〔二〕目標利潤定價法 〔三〕盈虧平衡定價法 〔四〕變動本錢定價法 一、本錢導(dǎo)向定價法 第四十頁，共七十二頁。 張?zhí)m芳老師編 41 〔一〕本錢加成定價法 即在產(chǎn)品的本錢上加上標準的加成價格。加成就是利潤。 P=C〔 1+R〕 P—— 單位產(chǎn)品價格 C—— 單位產(chǎn)
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