實施價格策略(編輯修改稿)
2024-10-25 16:12 本頁面
【文章內容簡介】 4 場館：西安曲江國際會展中心 票價：貴賓區(qū)：3999元 特區(qū)：3600元 甲區(qū)：2600元 乙區(qū)：1600元 丙區(qū)：1000元 丁區(qū)：500元,小問題：,以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求差異定價： A、公園門票對某些社會成員給與優(yōu)惠 B、在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價” C、對不同的花色、不同款式的商品所定的價格不同 D、對大量購買的顧客所給與的優(yōu)惠 E、劇院里不同位置的座位的票價不同。,2024/10/22,密封投標定價法,10萬元,10.5萬元,9.9萬元,11萬元,工程投標,2024/10/22,Ch12 定價策略,28,企業(yè)定價技巧,定價程序,選擇定價目標 測定市場需要 估計成本 分析競爭者的價格 選擇定價方法 確定最終價格,2024/10/22,31,若價格過高，則打折降價,顧客對降價的依賴,企業(yè)利潤受損,財務、銷售兩部門之間的相互埋怨,2024/10/22,32,產品功能差異定價,價格：98元,價格：48元,裝有調光開關 成本15元,普通開關 成本5元,2024/10/22,33,78元,198元,包裝差異定價,瀘 州 老 窖,瀘 州 老 窖,水 晶 瓶,普 通 瓶,2024/10/22,34,地點差異定價,王菲2011巡唱西安站 時間：2011.12.23~2011.12.24 場館：西安曲江國際會展中心 票價：貴賓區(qū)：3999元 特區(qū)：3600元 甲區(qū)：2600元 乙區(qū)：1600元 丙區(qū)：1000元 丁區(qū)：500元,2024/10/22,35,保齡球館 上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局,時間差異定價,2024/10/22,36,民航的差別定價,按顧客,一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童,按時間,早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日,按檔次,特等艙、普通艙、包機,按距離,單程、來回程、聯(lián)程、,按出票時間,預購、既購,2024/10/22,37,（三）競爭導向定價法,是以市場競爭者的價格作為主要依據(jù)，隨競爭狀況的變化確定和調整價格的定價方法。其價格與需求、成本不發(fā)生直接關系。,隨行就市定價法 排外定價法,2024/10/22,38,新產品定價策略,撇指定價策略,撇脂定價策略即在新產品上市初期，把價格定得高出成本很多，以便在短期內獲得最大利潤。 優(yōu)點： (1)獲得豐厚利潤； (2)為降價策略排斥競爭者或擴大銷售提供可能。 缺點： (1)不利于開拓市場； (2)高利潤吸引眾多競爭者涌入，從而造成價格急降。 適用： (1)需求缺乏彈性的產品； (2)短期內競爭對手較少，如受專利保護的產品； (3)為了樹立高檔產品
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