實施價格策略(已修改)
2024-10-25 16:12 本頁面
【正文】 2024/10/22,1,6.1 影響企業(yè)定價的主要因素 6.2 企業(yè)定價的流程與技巧 6.3 價格變動與企業(yè)對策 6.4 特殊定價策略,第六章 實施價格策略,2024/10/22,2,了解產(chǎn)品生命周期不同階段價格確定與企業(yè)價格調(diào)整原因，特殊定價策略的概念和類型等； 了解定價的一般方法； 掌握定價的基本策略。,學(xué)習(xí)目標,2024/10/22,3,營銷組合4P,世上沒有不為減價兩分錢所動的品牌忠誠者。 真正的問題所在是價值，而不是價格。,6.1 影響企業(yè)定價的主要因素,定價策略，是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實現(xiàn)市場營銷組合的價格策略。 價格是市場營銷組合中最靈活、最難以確定的因素。,2024/10/22,8,民航的差別定價,按顧客,一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童,按時間,早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日,按檔次,特等艙、普通艙、包機,按距離,單程、來回程、聯(lián)程、,按出票時間,預(yù)購、既購,走進營銷：沃爾瑪——世界商業(yè)零售業(yè)發(fā)展的奇跡,沃爾瑪公司是由薩姆沃爾頓創(chuàng)立的，1945年他在美國的一個小鎮(zhèn)開設(shè)了第一家雜貨店，1962年正式啟用沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)名稱，1970年沃爾瑪公司股票在紐約證券交易所掛牌上市，經(jīng)過40多年的奮斗，成為全球最大的零售業(yè)王國，2000年《財富》雜志全球500強排行榜上排名第二位。,2024/10/22,沃爾瑪堅信“顧客第一”是其成功的精髓。沃爾瑪?shù)臓I業(yè)場所總是醒目地寫著其經(jīng)營信條：“第一條，顧客永遠是對的；第二條，如有疑問請參照第一條?！睘榇宋譅柆?shù)牡赇亙?nèi)的通道、燈光設(shè)計都為了令顧客更加舒適；店門口的歡迎者較其他同行更主動熱情；當(dāng)任何一位顧客距營業(yè)員3米的時候，營業(yè)員都必須面向顧客，面露微笑，主動打招呼，并問“有什么需要我效勞的嗎？”沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到這是我們的商店，都會得到“殷勤誠懇的接待”，以確保不折不扣地滿足顧客需要。另外，沃爾瑪還從顧客需要出發(fā)提供多項特殊服務(wù)以方便顧客購物。 沃爾瑪成功的另一個重要原因，就是推行了“低價銷售，保證滿意”的經(jīng)營理念。走進沃爾瑪?shù)拇箝T，映入眼簾的首先是“天天平價，始終如一”的標語，就連沃爾瑪?shù)馁徫锎嫌〉囊彩沁@句話。,2024/10/22,為了保證天天平價，沃爾瑪首先爭取低廉進價。沃爾瑪避開了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進貨，其雄厚的經(jīng)濟實力使其具有強大的議價能力。其次，完善的物流管理系統(tǒng)使其大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，成為天天低價的最有力的支持。第三，營銷成本的有效控制。沃爾瑪對營銷成本的控制非常嚴格——其廣告開支、商品損耗比其它
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