【正文】 奧克斯空調(diào)的價格策略 組長： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自 2023年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)。 ? 空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個極端：高質(zhì)高價和低質(zhì)低價，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅(jiān)持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 ? 1994年 03月 ， 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用空調(diào) 。 ? 1997年 02月 ， 奧克斯空調(diào)一次性通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證 。 ? 1999年 11月 ， 奧克斯空調(diào)被評為 “ 中國建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品 ” 。 ? 2023年 10月 ， 奧克斯空調(diào)通過歐洲 CE、 德國 T252。V認(rèn)證 ， 獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證 。 ? 2023年 02月 ， 獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào)委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 以此為契機(jī) ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是爹 ， 平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯(lián)盟 ” 。 ? 2023年 02月 ， 奧克斯空調(diào)獲取香港 SMARK標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書 ” 。 ? 2023年 04月 ， 在業(yè)內(nèi)首家公布 《 空調(diào)制造成本白皮書 》 ， 在同業(yè)中引起軒然大波 。 ? 2023年 05月 ， 奧克斯空調(diào)通過國家強(qiáng)制性 “ CCC” 認(rèn)證 。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到 157萬套 ， 位居同行前四強(qiáng) 。 ? 2023年 11月 ， 強(qiáng)勢啟動 3558戰(zhàn)略工程 ， 提出空調(diào)銷量目標(biāo)為 3年內(nèi) 500萬臺 ， 5年內(nèi) 700萬臺 。 ? 2023年 04月 ， 發(fā)布 《 中國空調(diào)技術(shù)白皮書 》 ， 提出 “ 冷 、 靜 、 強(qiáng) 、 省 ” 是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的 “ 新標(biāo)準(zhǔn) ” 。 ? 2023年 07月 ， 中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定 2023年中國機(jī)械 500強(qiáng) ， 奧克斯位列第 29位 。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)銷量突破 250萬臺 ， 躋身行業(yè)前三強(qiáng) 。 ? 2023年 08月 ， 浙江省重點(diǎn)培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 案例開篇 —— 一切皆因價格起 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻(xiàn)莫過于其鐘愛的價格利刃。 ? 價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競爭對手定價和消費(fèi)者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預(yù)期的效果。在空調(diào)行業(yè)的競爭中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價格大旗以對抗強(qiáng)有力的競爭對手如美的、格力、海爾、 LG等。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？ 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 奧克斯集團(tuán)經(jīng)過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn) 35億元，員工 10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國家博士后工作站。 ? 以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團(tuán)的年產(chǎn)能，已達(dá)到電能表 2500萬只、空調(diào) 350萬臺、變壓器 320萬千伏安和手機(jī) 3000萬部（ 2023年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù) 8年產(chǎn)銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達(dá) 30%以上；奧克斯空調(diào)是中國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2023年度銷量躍居全國前 4強(qiáng)； 2023年銷量突破 250萬臺，進(jìn)入中國空調(diào)業(yè)的前三甲。 奧克斯集團(tuán)簡介 奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略： ? 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。 ? 資本運(yùn)作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。 ? 國際化戰(zhàn)略：未來 3年內(nèi)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外銷 3億美元，成立 30家境外分公司（辦事處）， 3家境外制造基地，引進(jìn)境外研發(fā)營銷人才50名以上。 為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入 10億元用于戰(zhàn)略實(shí)施，引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入 3000萬元，用于引進(jìn)國際國內(nèi)一流人才。確保每年銷售增長率不低于 50%，利潤增長率不低于