定價策略--奧克斯空調(diào)價格策略-文庫吧在線文庫
【正文】 升了其銷售量，但是利潤卻增長緩慢。由于沒有利潤的支撐，企業(yè)將無力加大對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的改進和創(chuàng)新、以及服務(wù)上的投資，使企業(yè)只能停在較低層面上進行競爭，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 ? 1999年 06月 三星電能表被列入國家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)的 《 全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造 所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄 》 ， 并通過國際質(zhì)檢權(quán)威 機構(gòu)荷蘭 KEMA認(rèn)證 。 以此為契機 ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是 爹 ， 平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯(lián)盟 ” 。 ? 2023年 01月 經(jīng)國家人事部批準(zhǔn) ， 寧波市第二家企業(yè)博士后科研工作站在三 星掛牌 。 提出次年 要 “ 推動行業(yè)洗牌 ， 沖擊冠軍寶座 ” 的目標(biāo) 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調(diào)銷量突破 250萬臺 ， 躋身行業(yè)前三強 。 :57:1500:57Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:57:1500:57:1500:572/12/2023 12:57:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 15秒 00:57:1512 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 15秒 00:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 2023年 09月 三星電表被評為中國名牌產(chǎn)品 。 ? 2023年 12月 投資 7億元 、 征地 236畝的浙江省最大的民營醫(yī)院 —— 寧波明州 醫(yī)院開工興建 。 ? 2023年 05月 奧克斯斥資 10億元跨入手機行業(yè) ， 成立寧波三星奧克斯通訊設(shè) 備有限公司 。 附表 2 奧克斯集團大紀(jì)事 ? 2023年 9月 經(jīng)國家外貿(mào)部批準(zhǔn) ， 寧波奧克斯進出口有限公司成立 ， 掀開拓 展海外市場的新一頁 。 ? 2023年 06月 成立省級企業(yè)工程技術(shù)中心 。 ? 1995年 11月 首度進入國家統(tǒng)計局評定的 “ 中國 500家最大規(guī)模工業(yè)企業(yè)集團 ”行 列 。首先，表現(xiàn)在產(chǎn)品的美譽度方面。從附圖 2的數(shù)據(jù)我們不難得知：奧克斯空調(diào)的銷售量隨著其價格戰(zhàn)的發(fā)起、品牌知名度的提高，使得其銷售量呈逐步上升的趨勢。 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一紙空調(diào)成本白皮書 2023年 4月 20日，奧克斯向外界首家披露了空調(diào)成本白皮書，至少想達到三個目的： ? 一、通過公布空調(diào)的真實成本，締造優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價，澄清消費者對優(yōu)質(zhì)空調(diào)價格的迷惘； ? 二、讓那些還認(rèn)為空調(diào)是塊肥肉的企業(yè)，明白空調(diào)業(yè)的真實情況，知難而退，避免重復(fù)投資，減少資源浪費； ? 三、通過奧克斯的規(guī)模優(yōu)勢和 90%的零配件自制率帶來的成本優(yōu)勢，動用價格手段，確立優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價，凈化空調(diào)市場，并讓優(yōu)質(zhì)空調(diào)的價格回歸價值，確保消費者利益的最大化。 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一張“米盧牌” 五大主要活動步驟，絲絲入扣、步步為營： ? 第一步，在“奧克斯與米盧零距離”簽約儀式暨新聞發(fā)布會上，奧克斯正式宣布聘請米盧為品牌代言人。有策劃專家分析認(rèn)為，奧克斯劍走偏鋒，采用了這么一個著實夠土夠俗的名稱，從一開始就很好地激發(fā)了人們的好奇心理，提升了公眾對該事件的注目率。企業(yè)的價格決策必須考慮到整個營銷組合。 ? 海信：被“變頻”拴住了身。 ? 首先，在產(chǎn)品生命周期縮短的壓力下不斷提升產(chǎn)品核心利益。確保每年銷售增長率不低于 50%，利潤增長率不低于 10% 奧克斯集團簡介 ? 在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無到有、從小到大、從大到強的創(chuàng)業(yè)歷程。在空調(diào)行業(yè)的競爭中實力本不太強奧克斯不斷舉起價格大旗以對抗強有力的競爭對手如美的、格力、海爾、 LG等。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)年度銷量達到 157萬套 ， 位居同行前四強 。 ? 1999年 11月 ， 奧克斯空調(diào)被評為 “ 中國建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品 ” 。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。 ? 2023年 02月 ， 奧克斯空調(diào)獲取香港 SMARK標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書 ” 。 ? 2023年 08月 ， 浙江省重點培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 ? 資本運作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 中國已成長為全球重要的空調(diào)制造基地： ? 一方面是中國已建立了強大的空
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