定價(jià)策略--奧克斯空調(diào)價(jià)格策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 升了其銷售量，但是利潤(rùn)卻增長(zhǎng)緩慢。由于沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，企業(yè)將無(wú)力加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的改進(jìn)和創(chuàng)新、以及服務(wù)上的投資，使企業(yè)只能停在較低層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 ? 1999年 06月 三星電能表被列入國(guó)家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)的 《 全國(guó)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造 所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄 》 ， 并通過(guò)國(guó)際質(zhì)檢權(quán)威 機(jī)構(gòu)荷蘭 KEMA認(rèn)證 。 以此為契機(jī) ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是 爹 ， 平價(jià)是娘 ” 為主題的 “ 降價(jià)聯(lián)盟 ” 。 ? 2023年 01月 經(jīng)國(guó)家人事部批準(zhǔn) ， 寧波市第二家企業(yè)博士后科研工作站在三 星掛牌 。 提出次年 要 “ 推動(dòng)行業(yè)洗牌 ， 沖擊冠軍寶座 ” 的目標(biāo) 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調(diào)銷量突破 250萬(wàn)臺(tái) ， 躋身行業(yè)前三強(qiáng) 。 :57:1500:57Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:57:1500:57:1500:572/12/2023 12:57:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 57分 15秒 00:57:1512 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 57分 15秒 00:57: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 57分 :57February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 2023年 09月 三星電表被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品 。 ? 2023年 12月 投資 7億元 、 征地 236畝的浙江省最大的民營(yíng)醫(yī)院 —— 寧波明州 醫(yī)院開(kāi)工興建 。 ? 2023年 05月 奧克斯斥資 10億元跨入手機(jī)行業(yè) ， 成立寧波三星奧克斯通訊設(shè) 備有限公司 。 附表 2 奧克斯集團(tuán)大紀(jì)事 ? 2023年 9月 經(jīng)國(guó)家外貿(mào)部批準(zhǔn) ， 寧波奧克斯進(jìn)出口有限公司成立 ， 掀開(kāi)拓 展海外市場(chǎng)的新一頁(yè) 。 ? 2023年 06月 成立省級(jí)企業(yè)工程技術(shù)中心 。 ? 1995年 11月 首度進(jìn)入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)定的 “ 中國(guó) 500家最大規(guī)模工業(yè)企業(yè)集團(tuán) ”行 列 。首先，表現(xiàn)在產(chǎn)品的美譽(yù)度方面。從附圖 2的數(shù)據(jù)我們不難得知：奧克斯空調(diào)的銷售量隨著其價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起、品牌知名度的提高，使得其銷售量呈逐步上升的趨勢(shì)。 價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃：一紙空調(diào)成本白皮書(shū) 2023年 4月 20日，奧克斯向外界首家披露了空調(diào)成本白皮書(shū)，至少想達(dá)到三個(gè)目的： ? 一、通過(guò)公布空調(diào)的真實(shí)成本，締造優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，澄清消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)空調(diào)價(jià)格的迷惘； ? 二、讓那些還認(rèn)為空調(diào)是塊肥肉的企業(yè)，明白空調(diào)業(yè)的真實(shí)情況，知難而退，避免重復(fù)投資，減少資源浪費(fèi)； ? 三、通過(guò)奧克斯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和 90%的零配件自制率帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，動(dòng)用價(jià)格手段，確立優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，凈化空調(diào)市場(chǎng)，并讓優(yōu)質(zhì)空調(diào)的價(jià)格回歸價(jià)值，確保消費(fèi)者利益的最大化。 價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃：一張“米盧牌” 五大主要活動(dòng)步驟，絲絲入扣、步步為營(yíng)： ? 第一步，在“奧克斯與米盧零距離”簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上，奧克斯正式宣布聘請(qǐng)米盧為品牌代言人。有策劃專家分析認(rèn)為，奧克斯劍走偏鋒，采用了這么一個(gè)著實(shí)夠土夠俗的名稱，從一開(kāi)始就很好地激發(fā)了人們的好奇心理，提升了公眾對(duì)該事件的注目率。企業(yè)的價(jià)格決策必須考慮到整個(gè)營(yíng)銷組合。 ? 海信：被“變頻”拴住了身。 ? 首先，在產(chǎn)品生命周期縮短的壓力下不斷提升產(chǎn)品核心利益。確保每年銷售增長(zhǎng)率不低于 50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于 10% 奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介 ? 在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價(jià)格大旗以對(duì)抗強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如美的、格力、海爾、 LG等。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到 157萬(wàn)套 ， 位居同行前四強(qiáng) 。 ? 1999年 11月 ， 奧克斯空調(diào)被評(píng)為 “ 中國(guó)建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品 ” 。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅(jiān)持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民”牌路線。 ? 2023年 02月 ， 奧克斯空調(diào)獲取香港 SMARK標(biāo)志和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)簽發(fā)的 “ 中國(guó)綠 色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書(shū) ” 。 ? 2023年 08月 ， 浙江省重點(diǎn)培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 ? 資本運(yùn)作戰(zhàn)略：未來(lái)三年內(nèi)將爭(zhēng)取 3家上市公司，其中新上市 A股、H股各一家，兼并收購(gòu)上市公司 1 家。 案例介紹框架 ? 案例開(kāi)篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響 ? 問(wèn)題 中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況 中國(guó)已成長(zhǎng)為全球重要的空調(diào)制造基地： ? 一方面是中國(guó)已建立了強(qiáng)大的空
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