定價(jià)策略培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法兩種具體方法。 銷售量（單位）投資成本目標(biāo)利潤率 ?目標(biāo)收益價(jià)格 =單位成本 + 16 of 44 （二）目標(biāo)收益定價(jià)法 固定成本 總成本 目標(biāo)利潤 萬元 保本點(diǎn) 100 80 60 40 20 0 10 20 30 40 50 銷售量（千臺(tái)） 總收入 保本圖：確定目標(biāo)收益價(jià)格和保本產(chǎn)量 總收入曲線和總成本曲線在相交，這就是保本點(diǎn)，保本銷售量計(jì)算公式如下：保本銷售量 = 變動(dòng)成本—價(jià)格 固定成本17 of 44 2023/2/12 12 定價(jià)策略 18 2023/2/12 12 定價(jià)策略 18 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。”他說，當(dāng)時(shí)他們?cè)诘觊T口放了一個(gè)盤子收費(fèi)，就餐后大家可以隨心情付錢，但結(jié)果讓他有些詫異。據(jù)介紹，其綠色產(chǎn)品為嚴(yán)格控制化肥殘留；而有機(jī)產(chǎn)品則使用 100%農(nóng)家肥。 27 of 44 撇脂定價(jià)的利與弊 高價(jià)高利潤，有利于企業(yè)籌集資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 利 在新產(chǎn)品的市場(chǎng)形象未樹立之前，定價(jià)過高會(huì)使大多數(shù)消費(fèi)者難以接受，從而不利于開拓市場(chǎng)； 過高的市場(chǎng)售價(jià)所帶來的豐厚利潤會(huì)引起大量的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，從而加劇競(jìng)爭(zhēng)，迫使價(jià)格提前下跌，不利于企業(yè)的長期經(jīng)營。 風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦銷量達(dá)不到預(yù)期水平，就會(huì)給企業(yè)造成虧損 過低的價(jià)格容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能產(chǎn)生懷疑和不信任感。 問題： 1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？ 2. 請(qǐng)說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因。 收定價(jià) 38 of 44 五、差別定價(jià)策略 （二）實(shí)行差別定價(jià)必須具備的條件 ，這些細(xì)分市場(chǎng)必須顯示出不同的需求程度。 與在內(nèi)地相比 ， 簡直便宜至 “ 逆天 ” 。 某些產(chǎn)品需要附屬或補(bǔ)充產(chǎn)品才能使用，如打印機(jī)與墨盒、剃須刀與刀片等。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有維持生存、當(dāng)期利潤最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。 01:00:0601:00:0601:002/12/2023 1:00:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時(shí) 0分 6秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:00:0601:00:0601:00Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:0601:00:06February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時(shí) 0分 6秒 01:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。企業(yè)定價(jià)策略包括新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、差別定價(jià)策略以及產(chǎn)品組合定價(jià)策略。 如果這些副產(chǎn)品對(duì)某些顧客群具有價(jià)值，必須根據(jù)其價(jià)值定價(jià)。 比如香港的國際漫游費(fèi)是內(nèi)地的 10倍 。 ，以至放棄購買。 企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng) (或某些地區(qū) )分為若干價(jià)格區(qū) ,賣給不同 價(jià)格區(qū)顧客的產(chǎn)品分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購買。 蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功 。 25 of 44 （一）撇脂定價(jià) 撇脂定價(jià)又稱為取脂定價(jià)，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價(jià)格推向市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品生命周期的開始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取這種定價(jià)方法。 課堂思考：這種定價(jià)方法適合產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的客戶？還是適合消費(fèi)者市場(chǎng)的顧客？ （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2023/2/12 12 定價(jià)策略 20 比薩店讓食客隨心情付錢狂賠 顧客幾乎全部白吃 ? 深圳樂凱撒比薩公司新店開張推出隨喜就餐策略，讓食客隨心情付錢。如果采用售價(jià)的一定比率為加成率，則公式為： (1) 14 of 44 例一：某零售店經(jīng)營某種手表，其進(jìn)貨價(jià)為 120元 /只，加成率 50%，則每只手表的零售價(jià)格為 120 (1+50%)=180元，毛利 60元。公司
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