定價(jià)策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對付過。a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)）b. 形成表格，便于比較。設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 —95 折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。電腦試算中改變的不多 。 11:35:5411:35:5411:353/27/2023 11:35:54 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:35:54 上午 11:35 上午 11:35:54三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:35 上午 三月 2111:35March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:35:5411:35:5411:35Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:35:5411:35:54March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:35:54 上午 11:35:54三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一次性印刷價(jià)目表會給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。必要時(shí)，每套房都看看。? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價(jià) 格，不論是 1—5 還是 10—15 還是 25—30 ，通 過層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。四、分功能四、分功能 /分棟分棟 /分期的核心均價(jià)分期的核心均價(jià)功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗現(xiàn)代之窗分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。， 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。 6個(gè)。作分析圖 /表，打分， 找出每個(gè)單位的相對關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。一句話，多做一點(diǎn)工夫。
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